市場的變化有諸多原因，但我們還得向內(nèi)求，做好自己才能適應(yīng)變化。在大的趨勢變化中求得生存，獲得發(fā)展與成長的機(jī)會，可謂自強(qiáng)他強(qiáng)，自勝才他勝。
對于相當(dāng)多的企業(yè)而言，我們必須改變原有的運(yùn)營模式，別再幻想原有的優(yōu)勢，滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄，大江東去浪淘盡，一是千古英雄。歷史不會逆轉(zhuǎn)，歲月不會回返，正視現(xiàn)實(shí)，積極應(yīng)變，這是我們唯一正確的選擇。
走出去看看，就會發(fā)現(xiàn)差距，和同行企業(yè)強(qiáng)者比，就會找到落后的原因，振興企業(yè)，重塑優(yōu)勢，我們還得從以下幾個方面做起。
一、技術(shù)暢領(lǐng)潮流
傳統(tǒng)的手工作業(yè)或者落后的半手工作業(yè)，已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代企
業(yè)的要求。我們必須走規(guī)范化的發(fā)展道路，加大技術(shù)投入，培育更多的技術(shù)人才，才能在當(dāng)今社會求得生存。
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的論斷已經(jīng)講了好久，可是我們卻未能真正落實(shí)到企業(yè)的具體實(shí)際中，無論是日本、韓國，還是美國、德國都是以超強(qiáng)的科技力量，強(qiáng)大了競爭力，這是不爭的事實(shí)。而我們所要做的是，必須改善和優(yōu)化流程，培養(yǎng)足夠的技術(shù)人才，來保證生產(chǎn)效率的提升，以及相對成本的降低，快速反應(yīng)，繼而獲得商機(jī)和競爭優(yōu)勢。
一些優(yōu)秀的企業(yè)都已經(jīng)在這方面做出了表率，大力進(jìn)行了生產(chǎn)線自動化的改造，利用IT技術(shù)，促進(jìn)生產(chǎn)作業(yè)的集成，使得科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的生產(chǎn)力，產(chǎn)品品質(zhì)也得到了極大的保證，新產(chǎn)品的開發(fā)也有所保證。
二、品質(zhì)是一種尊嚴(yán)
產(chǎn)品過剩，市場疲軟，客戶不給力等看似不良，卻是給了我們提升與調(diào)整的機(jī)會，中國經(jīng)濟(jì)放慢腳步，我們才有喘息的機(jī)會，幾十年的飛速發(fā)展，我們需要用心用力，集中精力奠定根基，美化自己，美化企業(yè)，才會真正實(shí)現(xiàn)美麗中國。
我們善于模仿，我們慣于山寨，但卻有其形而無其神，產(chǎn)品失去了應(yīng)有的神韻。我們都清楚，任何產(chǎn)品都有三個維度，即外形，功能，靈魂（精神）。看看那些出了問題，被招回，退回的產(chǎn)品，有什么值得我們信賴。質(zhì)量興企，質(zhì)量興國，大勢所趨，勢在必行。
如何提升我們的品質(zhì)，以獲得顧客的信賴，讓他們放心購買，安心使用，放心擁有，這已經(jīng)是企業(yè)生存的基本素質(zhì)，我們之所以出現(xiàn)市場上的不景氣，國民之所以去國外搶購品牌產(chǎn)品，其中一個重要的原因就是對我們企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，失去信心，我們必須懷揣復(fù)興之夢想，滿懷希望，做好產(chǎn)品，做好企業(yè)，做好老板，用高質(zhì)量的產(chǎn)品證明一切，品質(zhì)不僅僅是價值，更是一種崇高的尊嚴(yán)。
三、擁抱顧客
對于顧客的認(rèn)知，我們基本都是基于表面，而對于我們而言，缺乏渠道，品牌不力，服務(wù)則更是有口無心。
認(rèn)知顧客是從事商業(yè)活動的根本，所有商業(yè)的前提條件都是為他人創(chuàng)造和提供價值，與此同時，從中獲取一定的價值。那么，我們是否研究過什么是真正的客戶價值呢？
如何才能更好地了解客戶的價值，需要的是真誠，是誠信，是互惠，然后而互利。付出才有回報(bào)，價值交換的前提是信任，商品只是一個中間物體，是一種媒價，核心的還是人，是人與人之間的價值認(rèn)同。
擁抱顧客，與客戶同在，不放棄，不拋棄。只有產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、品質(zhì)、品牌共同擁用，共同分享，才談得上忠誠，而非企業(yè)自我的一廂情愿，所以負(fù)責(zé)任的行為造就了忠誠的顧客，顧客也成就了企業(yè)，推動了企業(yè)的發(fā)展與成長。擁抱顧客與顧客同在，還是沃爾瑪?shù)哪蔷湓捳f得好--客戶永遠(yuǎn)是對的。還是海爾的理念說得對，真誠到永遠(yuǎn)！
四、競爭是常態(tài)的選擇和生存方式
競爭已經(jīng)是一種常態(tài)化的生存方式，各行各業(yè)，無處不在，問題是我們必須明白，我是誰？我們和誰在競爭？我們拿什么和別人競爭？我們?nèi)绾瓮瑒e人競爭？
如果連我們自己都不清楚，都不明白，那將必死無疑。知人者智，知已者明，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。我們常常都在打價格戰(zhàn)，血拼到底，你死我活，這是一種極端的競爭。格力空調(diào)在激烈地競爭中勝出，靠的是核心技術(shù)，是創(chuàng)新的技術(shù)專利。
如何重塑競爭優(yōu)勢？就得弄清楚，我們能做什么？我們能做好什么？把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，形成自己的核心競爭力，諸如格蘭仕創(chuàng)新的成本優(yōu)勢，比如韓國企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢，戴爾電腦的個人定制和快速反應(yīng)等。我們不是什么都能做得好的，而只是在某些細(xì)分的領(lǐng)域能夠超越，能夠強(qiáng)于競爭對手。而最為關(guān)鍵的是，競爭還需要全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，配套服務(wù)，同相關(guān)聯(lián)的企業(yè)聯(lián)合，由競爭走向競合，抱團(tuán)協(xié)作，成其強(qiáng)成其大，成其戰(zhàn)無不勝，攻無不取。
改變，惟有改變才能生存，不是自我改變，就是被動接受改變，不論怎樣，唯一不變的就是變。
在這個快速變化的時代，無論誰都需要把握時代潮流，與時俱進(jìn)，才不會被淘汰。企業(yè)也必須在變化中調(diào)整方向，明確目標(biāo)，設(shè)定計(jì)劃，有力執(zhí)行，才能達(dá)成目標(biāo)，才會有良好的結(jié)果。
首先要改變的是思維觀念，并正確地轉(zhuǎn)化為符合實(shí)際的行為。我們不可以把一次的成功當(dāng)成永恒，而需要不斷更新，走出自我的天地，看行業(yè)的發(fā)展，看世界風(fēng)云變幻，觀察企業(yè)各相關(guān)資源要素的變化，高瞻遠(yuǎn)矚，戰(zhàn)略決定成敗，不怕做不到就怕想不到，戰(zhàn)略思維決定了企業(yè)的長治久安，影響企業(yè)興衰成敗。從這個意義上說，老板是企業(yè)首要的核心競爭力。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。新時代，新的跨越，也許還須重新開始。在新的起跑線上，重整雄風(fēng)，提振信心，企業(yè)復(fù)興，準(zhǔn)備好，我們又該出發(fā)了。（何東征www.12cst.com）
2012-12-05于義烏荷葉塘
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