只有參加激烈的市場競爭并壯大自己，才能獲得更大的發(fā)展。

　　---沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓

　　在沒有競爭對手的行業(yè)里，企業(yè)是不是就能得到長足的發(fā)展呢？答案是否定的。因為在某具體細(xì)分市場，如果缺少或沒有競爭對手，便極可能意味著消費市場缺乏現(xiàn)實的需求。正如自然界中的生態(tài)平衡所顯現(xiàn)的任何生物都有它的天敵一樣，市場競爭中的企業(yè)也總是成雙成對地出現(xiàn)。麥當(dāng)勞與肯德基，百事可樂與可口可樂……正是相互競爭的格局，才使得競爭的雙方都有了快速的發(fā)展。

　　在第二次世界大戰(zhàn)前，可口可樂主宰著美國的軟飲料行業(yè)，無人可望其項背。1899年，美國的"百事可樂"飲料毅然進(jìn)入飲料行業(yè)。在可口可樂主宰之下，百事可樂要想得到顧客的承認(rèn)，真是希望渺茫。百事可樂的味道比可口可樂略遜一籌，它的主要銷售方針是薄利多銷，所以，給人們留下的印象是：這是一種二流軟飲料。一直到20世紀(jì)40年代末，百事可樂的銷售都是委靡不振的。

　　但是，到1988年百事可樂已榮登全美10大頂尖企業(yè)榜上第七名，成為獨霸百年的可口可樂的最強勁的競爭者，百事可樂是如何趕上可口可樂的呢？

　　原來，在商界名流斯蒂爾受命任百事可樂公司總經(jīng)理期間，他帶領(lǐng)百事可樂進(jìn)行了多方位的變革。他們策劃了一個大型的攻擊可口可樂的計劃，計劃主要分為兩個階段。第一階段從1950年到1955年，采取了下列措施：首先要改進(jìn)百事可樂的風(fēng)味；第二，要重新設(shè)計并且統(tǒng)一瓶子和商標(biāo)；第三，重新設(shè)計廣告攻勢，改變百事可樂的形象；第四，斯蒂爾決定集中力量占領(lǐng)可口可樂忽視的"外賣市場"；最后，斯蒂爾挑選了25個城市作為特別推銷的重點，以期提高市場占有率。

　　到了1955年，百事可樂克服了全部主要弱點，銷售額顯著上升，斯蒂爾籌劃了第二階段的行動。第二階段包括直接攻擊可口可樂的"只供店內(nèi)喝"的市場，特別是攻擊迅速發(fā)展的售貨機和冷凍飲料細(xì)分市場。另外，斯蒂爾決定引進(jìn)新規(guī)格的瓶裝飲料，這為"外賣市場"和"冷凍飲料市場"的顧客都提供了方便。最后，百事可樂公司對那些愿意購買并且安裝百事可樂自動售貨機的銷售商給以資金援助。百事可樂從1955年到1960年采取了這些措施，使其銷售額大幅度增長，不到10年，百事可樂的銷售額增長了4倍。

　　到1985年，可口可樂為迎接其誕生100周年，突然宣布改變沿用了99年的配方，采取剛剛研制的新配方，這一舉動引起了消費者的抗議，抓住消費者的抵抗情緒，百事可樂廣為宣傳，運用各種營銷手段，奮起直追，很快就趕上甚至超過了可口可樂。雖然可口可樂及時地恢復(fù)了老配方，但此時的百事可樂已經(jīng)抓住時機壯大了自己。

　　企業(yè)要學(xué)會對行業(yè)里的競爭對手感恩，因為越是強大的對手越能促進(jìn)你的進(jìn)步，就像麥當(dāng)勞和肯德基，可口可樂和百事可樂一樣，正是因為強大對手的存在，在毫不松懈的追求中，企業(yè)和對手一起培育消費市場，一起創(chuàng)新，一起發(fā)展。

　　在"感謝對手"觀念的指導(dǎo)下，有些企業(yè)在選擇市場領(lǐng)域時，"自尋對手的擠兌"，進(jìn)入一個有較多競爭對手的市場，在這樣的市場里，消費市場的需求相對現(xiàn)實和巨大，一個有進(jìn)取心的，善于將壓力轉(zhuǎn)化為動力的，會使巧勁的企業(yè)，極可能因為競爭對手的壓迫和擠兌，而獲得較大的成功。

　　★哈佛商業(yè)評論：

　　隨著競爭環(huán)境的復(fù)雜化，企業(yè)與競爭對手的關(guān)系也越來越微妙。正確的競爭戰(zhàn)略決策來自于對企業(yè)所處和將要面對的經(jīng)營環(huán)境變化的充分認(rèn)識，來自于對宏觀環(huán)境的了解以及對企業(yè)在市場競爭中位置的確定。

　　新形勢下的企業(yè)競爭出現(xiàn)了許多新的變化、新的因素，如：

　　1.經(jīng)濟(jì)增長的動力由"需求追逐供給"轉(zhuǎn)向"供給追逐需求"。

　　2.市場邊界模糊與市場空間的擴(kuò)大。

　　3.中產(chǎn)階層的成長與消費分層。

　　4.國外大公司及跨國公司的進(jìn)入。

　　5.比較優(yōu)勢的下降和轉(zhuǎn)移。

　　面對外部環(huán)境各種不確定性的變化，競爭戰(zhàn)略被不斷地修正、補充和完善，但企業(yè)競爭戰(zhàn)略的基本要素是不變的。

　　1.企業(yè)戰(zhàn)略空間指的是企業(yè)戰(zhàn)略所作用或競爭行為活動的領(lǐng)域，回答的是"在什么地方干什么"的問題。

　　2.企業(yè)戰(zhàn)略時間解決的是"什么時候或在多長時間內(nèi)加以實現(xiàn)"的問題。

　　3.企業(yè)戰(zhàn)略層次是企業(yè)根據(jù)對未來經(jīng)營環(huán)境的判斷，在選擇的目標(biāo)層面上確定的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略行動。按照這些戰(zhàn)略行動活動的領(lǐng)域，戰(zhàn)略層次可劃分為市場層次、技術(shù)層次和資源層次。

　　4.企業(yè)戰(zhàn)略范圍則是在"橫向"上進(jìn)一步框定了戰(zhàn)略行動的重點。從戰(zhàn)略方式的選擇角度看，大體存在著極點式戰(zhàn)略和擴(kuò)散式戰(zhàn)略。