我們常說誰有魅力，那什么是魅力呢？什么又是談判的魅力呢？往下看！

     魅力其實就是吸引人的力量，如果用在生活里面處處散發，那就是自然的魅力，如果用在談判里面，那就是談判的魅力。

     這種魅力的源泉是來自于一個人通過語言的表達傳遞給他人，包括：文字，肢體和口頭三類語言。它的核心只體現一個意思：大！為什么呢？如果不懂得這個詞，說話是不具備吸引力的。今天你具備這種能力了么？
因為一切的生物都是奔著大能量生長的，正如萬物生長靠太陽。而真正的大，是體現在本身富有而且對他人有幫助，所以人們愿意趨之若鶩。

     如文字語言——毛主席的話被寫在了《毛選》及很多標語上“為人民服務！”，這句話一聽就是讓人喜歡我討人熱愛的，因為它體現的就是一種吸引人的“給予”力量。所以的宗教正是明白了這個道理，形成了很多經典進行傳播和傳承。

     如肢體語言——一個人微笑是給予陽光的，點頭是表示認同的，這些都是給予的不同肢體表現，經常這樣的人就具有了人格魅力，不討人嫌反而討人喜歡。周潤發、李嘉誠的肢體語言給予大眾的就是如此，所以朋友，客戶都熱愛和敬重他們。

     如口頭語言——一個人表達的意思體現的越是大，比如曾經做過的事情比較大，或當下在忙的工作比較大（給予的力量，包括現場贊美），比如夢想很大，這些都在對著對方著想的時候，那就類表達就是吸引人的，也就是抓心的，也就是有用的，也就是談判的語言，也具有魅力。