從桂林去陽朔，花了四個小時的船程，一路風光旖旎，目不暇接，但我的目的卻必須要看《印象-劉三姐》。小時候，看《劉三姐》，為它的揚善懲惡所震服，同時也喜歡那種熱鬧的喜劇場面。或許是劇中最美合聲的疊加效應留住了終身的永恒，而張藝謀、王潮歌、樊躍、梅帥元聯合制導的   《印象》系列卻將當年的塵封記憶欣揭開來，不能自已，我與一般的旅游人一樣，被卷入這滾滾洪流，裹挾著去了陽朔，總之，沒法抗拒。
    《印象-劉三姐》演出4000余場，影響當地GDP8%，將海內外人士齊聚于一縣一鎮，是什么魔力呢？它與談判有什么關聯呢？

    談判是一場實力的博弈，而實力與實力的差異形成了談判的優勢與劣勢，這種優勢和劣勢的差異就形成了“場”，可以說在桂林，劉三姐是名片，在陽朔《印象-劉三姐》是名片，位居主場，有著強大的文化底蘊，結合中國乃至世界級的導演（張藝謀-奧運會開幕式的創設者）和歌舞設計，有氣場，最終形成了一個《劉三姐》的道場。而如果這出實景劇搬到全國去演出，可能演不出一年（如游樂嘉年華）就老化了。但在陽朔，《劉三姐》不會。

    道場，也就是講道的場所，更準確地講是能用道來對他人進行強大影響的場所，才能稱之為道場，《劉三姐》用聲、光、電、影等綜合器件來影響人的六根，即眼、耳、鼻、舌、身、意，最終與人疊加，共振，即最后產生共鳴，讓人的右腦形成立體影像而終身難忘。

    因此，去陽朔與《印象-劉三姐》對抗或談判，無異于以卵擊石，它的主場它作主。如果我們能明白了這就是談判中最常用的”談判道場設計“，那我寫文章的目的就已達到。