李力剛,李力剛講師,李力剛聯系方式,李力剛培訓師-【中華講師網】
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    李力剛:跟談判老師李力剛學談判:天生的談判者
    2016-01-20 46104
     談判老師李力剛今日帶的的談判案例這次在日常中:

       孩子才四歲,問媽媽要了一個陀螺,可是偏要在媽媽的身上玩。他一定要將陀螺拿得高高的開始轉動,然后讓高速旋轉的陀螺重重地落下來才夠刺激。可是,陀螺沉沉地砸在了媽媽身上,疼痛不已的媽媽就收掉了孩子的陀螺做為懲罰。談判就開始了:
     媽媽:快跟媽媽說對不起,我才會還給你!
     孩子:還給我,還給我。
     媽媽:剛才砸到爸爸就已經放過你了,還一直要這樣玩,必須要說對不起!
     孩子:還給我,還給我。
     媽媽:不說就不還給你。
     ……
     (你猜接下來會發生什么?)

     孩子哭了…….給媽媽施加壓力
     (你猜媽媽怎么辦?)

     媽媽堅持
     (談判僵持了,想想孩子會怎么辦?是壓力不夠?還是方法錯誤?)

     孩子站起來,邊哭邊沖進了外公房間(自己能量不夠尋求大能量的幫助)
     媽媽:不要管他,做錯了事必須要承認錯誤。
     事故現場出現了長時間的僵持。孩子一直哭,外公一直哄,因為一直沒有解決問題,所以……十分鐘過去了,看看誰在僵持中堅持不住…..
     
     在怎么哄都沒用的情況下,外公來到了客廳。
     外公:你把陀螺還給他吧,晚了該哄他睡了!
     媽媽:這事你不要管,他必須承認錯誤,不然今后怎么管。
     外公:那孩子這么晚不睡怎么弄
     媽媽:你只知道護著他
     外公:%&^$^&*%(&^
     (孩子終于引發了兩個大人間的戰爭,一頓大吵,孩子仍在哭,談判進入高潮階段。真是鷸蚌相爭,漁翁得利啊……)

     最終外公失敗而歸(畢竟是自己的女兒沒辦法,打壓不倒),孩子繼續哭
     十分鐘又過去了,外公氣略消,孩子仍在哭。談判處于僵局。
     (結果呢?這一真實的案例你猜猜怎么收場)

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