祝賀2012－07－30李力剛老師在黃石大冶鋼鐵《商務(wù)談判技巧》授課取得圓滿成功！
通過(guò)李力剛老師的《商務(wù)談判技巧》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了銷(xiāo)售談判是銷(xiāo)售過(guò)程和結(jié)果的雙重博弈。開(kāi)局有利，步步為營(yíng)，快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門(mén)。《商務(wù)談判技巧》專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練銷(xiāo)售談判前、中、后三期的核心談判過(guò)程，讓談判輕松起步。
本次李力剛老師的《商務(wù)談判技巧》課程大綱:
第一章：致勝的布局
優(yōu)勢(shì)的獲得：
談判溝通的6w3h
逼出信息的頂尖技巧
探查信息的系統(tǒng)方案
開(kāi)局策略：
先開(kāi)與后開(kāi)的得與失
高開(kāi)與低開(kāi)的糾結(jié)
“開(kāi)多少”的迷局破解
第二章：必勝的守局
談判方案價(jià)值呈現(xiàn)
談判異議處理原則
處理異議三大原則
處理異議四個(gè)步驟
處理異議六大金剛
僵持的處理策略
僵局的處理策略
第三章：全勝的雙贏
談判逼定的策略
談判蠶食abc
談判讓步路線圖
讓步的黃金法則
小恩小惠的談判
簽定合同的技巧
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