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戰(zhàn)國時，秦軍在長平一線，大勝趙軍。秦軍主將白起，領(lǐng)兵乘勝追擊，包圍了趙國都城邯鄲。
大敵當前，趙國形勢萬分危急。平原君趙勝，奉趙王之命，去楚國求兵解圍。平原君把門客召集起來，想挑選20個文武全才一起去。他挑了又挑，選了又選，最后還缺一個人。門下有（一個叫）毛遂的人，走上前來，向平原君自我推薦說：“毛遂（我）聽說先生將要到楚國去簽訂‘合縱’盟約，約定與門下食客二十人一同（前往），而且不到外邊去尋找。現(xiàn)在還少一個人，希望先生就以（我）毛遂湊足人數(shù)出發(fā)吧！”平原君說：“先生來到（我）趙勝門下到現(xiàn)在（有）幾年了？”毛遂說：“到現(xiàn)在（有）三年了。”平原君說：“賢能的士人處在世界上，好比錐子處在囊中，它的尖梢立即就要顯現(xiàn)出來。現(xiàn)在，處在（我）趙勝的門下已經(jīng)三年了，左右的人們（對你）沒有稱道（的話），趙勝（我）也沒有聽到（這樣的）贊語，這是因為（你）沒有什么才能的緣故。先生不能（一道前往），先生請留下！”毛遂說：“我不過今天才請求進到囊中罷了。如果我早就處在囊中的話，（我）就會象禾穗的尖芒那樣，整個鋒芒都會挺露出來，不單單僅是尖梢露出來而已。”平原君終于與毛遂一道前往（楚國）。那十九個人互相用目光示意嘲笑他卻都沒有說出來。
到了楚國，楚王只接見平原君一個人。兩人坐在殿上，從早晨談到中午，還沒有結(jié)果。毛遂大步跨上臺階，遠遠地大聲叫起來：“出兵的事，非利即害，非害即利，簡單而又明白，為何議而不決？”楚王非常惱火，問平原君：“此人是誰？”平原君答道：“此人名叫毛遂，乃是我的門客！”楚王喝道：“趕快下！我和你主人說話，你來干嗎？”毛遂見楚王發(fā)怒，不但不退下，反而又走上幾個臺階。他手按寶劍，說：“如今十步之內(nèi)，大王性命在我手中！”楚王見毛遂那么勇敢，沒有再呵斥他，就聽毛遂講話。毛遂就把出兵援趙有利楚國的道理，作了非常精辟的分析。毛遂的一番話，說得楚王心悅誠服，答應(yīng)馬上出兵。不幾天，楚、魏等國聯(lián)合出兵援趙。秦軍撤退了。平原君回趙后，待毛遂為上賓。他很感嘆地說：“毛先生一至楚，楚王就不敢小看趙國。”

毛遂者，膽大而隱者，不著急的人，也就是高人。沒有機會的時候，就不露頭，有機會就立即展露。毛遂是奇人嗎？不，他只是一個內(nèi)心很強大的人，有個性的人，也就是有能量的人。
大敵當前，最危險的地方就是最安全的地方，面臨楚王的哼哼哈哈，毛遂懂得利用地利的條件“秒殺”楚王，雖身處危險，但坦誠相逼未必不是一種策略。快速成交的唯一辦法就是“秒殺”——限時限量限優(yōu)惠，最終勝利而歸。
因此，無論是戰(zhàn)爭中，還是談判中，比拼的首先是心的能量，也就是誰的暴發(fā)力，耐力越強，誰就有可能占有先機，因為這種力量可能會讓對方預(yù)感到害怕，進而著急成為“弱者”。因此，談判中，無論困局還是好局，都必須利用強大的內(nèi)心來獲得談判的主動權(quán)。
心的力量，無比強大，談判者善用內(nèi)心強大者，當年的周恩來就是一個成功的典范。

來源 李力剛官網(wǎng)