談判場(chǎng)
我個(gè)人認(rèn)為，商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值的交換，然后得到各自所需的價(jià)值（價(jià)值=對(duì)自身有益的能量或能量體，即物質(zhì)），讓人類個(gè)體得以長(zhǎng)壽，享樂，然后完成了社會(huì)結(jié)構(gòu)的延續(xù)和重構(gòu)。而礦物這樣的能量結(jié)構(gòu)是沒法單獨(dú)完成更高級(jí)的生命形式的，因?yàn)樗鼈兛梢赃M(jìn)行的價(jià)值交換很少，相互之間作用簡(jiǎn)單，可以被稱為初級(jí)交換。而人類頻繁和繁多的價(jià)值交換因?yàn)橛幸庾R(shí)的存在也變得復(fù)雜，意識(shí)存在于各種各樣的信息包圍之中，價(jià)值的真實(shí)需要判斷，交換的過程也需要意識(shí)的碰撞達(dá)成妥協(xié)，我們把它稱為高級(jí)交換。也因此而有了談判。
談判的個(gè)體卻離不開用心覺察，用腦思考，用身體感觸和行動(dòng)。而所有這一切活動(dòng)都受到了周圍環(huán)境的影響，我們可以把它稱之為談判場(chǎng)。用物理學(xué)的觀點(diǎn)來說就是一個(gè)物體和周圍眾多物體共處一起時(shí)，必然會(huì)發(fā)生進(jìn)行作用，它們之間的相互作用和信息傳遞就形成了談判的場(chǎng)。這種相互作用可以是被理性意識(shí)意識(shí)到的，也有可能是被主現(xiàn)意識(shí)或潛意識(shí)感知的，但它們都對(duì)人類的談判產(chǎn)生強(qiáng)大的影響。
比如：你來到一個(gè)談判現(xiàn)場(chǎng)，眼睛感覺燈光很昏暗，雖然只有對(duì)方一個(gè)人和你談判，但你卻留意到周圍的人都盯著你，而且大腦里還閃現(xiàn)著剛才開車經(jīng)過一片墳場(chǎng)來談判的場(chǎng)景。你的理性意識(shí)告訴你必須要把這個(gè)談判談好，可是主觀意識(shí)卻希望立即不談了，而潛意識(shí)讓你有種發(fā)冷的感覺，身體總有一種防備。于是你的心開始不專一，談判被影響了。
這種場(chǎng)的大小和強(qiáng)弱我們可以把它稱為“勢(shì)”，也就是影響力量的大小，能量的大小。這種能量的本質(zhì)是一樣的，只是對(duì)不同個(gè)體的理性感知和影響有差異。因?yàn)椴煌娜嗽谙嗤膱?chǎng)合下談判的感覺是不一樣的。
談判這種場(chǎng)，既可選擇，也可創(chuàng)造。前者叫“借勢(shì)”，后者叫“造勢(shì)”。借勢(shì)與造勢(shì)都能影響談判對(duì)方對(duì)價(jià)值的判斷，從而使談判更有利于我方發(fā)展。如談判中打主場(chǎng)比打客場(chǎng)好，就是借勢(shì)，談判中我們安排的人數(shù)遠(yuǎn)大于對(duì)方就是造勢(shì)。
總之，談判場(chǎng)對(duì)談判的影響是顯而易見的。但并不是說談判場(chǎng)布置好了就成了決定的因素，它還跟談判者個(gè)體能量場(chǎng)的大小有關(guān)。個(gè)體的能量場(chǎng)我們通常叫它氣場(chǎng)，氣場(chǎng)大的人對(duì)談判場(chǎng)的影響不敏感甚至嚴(yán)重影響談判場(chǎng)。這有如風(fēng)水學(xué)中，對(duì)某些人來講，一個(gè)地方對(duì)他來講風(fēng)水好，對(duì)另外人講風(fēng)水就不好了。
所以選擇與自己或團(tuán)隊(duì)匹配的談判場(chǎng)，將更加不助于談判的發(fā)揮和引導(dǎo)。
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