011/6/11－12李力剛老師為武漢研修班《大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判》授課圓滿成功
課程主要內(nèi)容：第一節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研分析—了解信息，解密客戶 信息是一切市場(chǎng)手段的基礎(chǔ)，信息從何獲得呢？了解一個(gè)人，了解一企業(yè)，了解一市場(chǎng)第二節(jié)：營(yíng)銷開發(fā)策劃—炒熱造勢(shì)，引爆銷售第三節(jié)：客戶個(gè)個(gè)擊破—培養(yǎng)教練、擒賊擒王第四節(jié)：客戶關(guān)系管理—分類管理、差異突破第五節(jié)：帳款回收技巧—區(qū)別對(duì)待、攻心為上第六節(jié)：談判動(dòng)力——利益根本 第七節(jié)：談判準(zhǔn)備——占盡先機(jī) 第八節(jié)：溝通技巧——了解信息，增進(jìn)感情第九節(jié)：談判策略——斗智斗勇，條件交換1. 開局策略：前期布局2. 中期策略：守住優(yōu)勢(shì)3. 后期策略：贏得忠誠(chéng)第十節(jié)：控制談判——集中優(yōu)勢(shì)，步步為營(yíng)第十一節(jié)：東西有別——可選章節(jié)
課程收益：掌握大客戶調(diào)查與客戶分析方法；大客戶市場(chǎng)策劃與執(zhí)行方略；大客戶擒賊先擒王跟進(jìn)技巧；大客戶客戶關(guān)系的維系策略；大客戶帳款回收的三方突圍。把握談判是利益的博弈；把握信息是所有的關(guān)鍵；學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息；學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己；學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略；學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)。
李力剛老師簡(jiǎn)介：中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)，實(shí)戰(zhàn)談判訓(xùn)練專家，超速識(shí)人發(fā)起人。全國(guó)著名十佳培訓(xùn)師 ，美國(guó)大使館三次特邀談判專家。北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家中國(guó)企建工程專家組成員，《培訓(xùn)》雜志常務(wù)理事，搜狐網(wǎng)營(yíng)銷顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓；全國(guó)100多家電視臺(tái)最受歡迎的錄播培訓(xùn)師。2011年獲得共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)隆?
合作名校：北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院總裁班、清華繼續(xù)教育學(xué)院總裁班、浙大繼續(xù)教育學(xué)院、上海交大管理學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、南京大學(xué)商學(xué)院edp中心、彼得·德魯克學(xué)院、華中科技大學(xué)總裁班、武漢大學(xué)、四川大學(xué)總裁班等。
授課特點(diǎn)：超級(jí)實(shí)戰(zhàn)學(xué)以致用，暴笑不斷寓教于樂
品牌課程：《顧問式銷售技巧》 《高效的溝通技巧》 《頂尖銷售大突圍》 《打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)》 《區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力打造》 《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 《電話銷售技巧》 《超速識(shí)人術(shù) 》
曾經(jīng)服務(wù)過的客戶多為世界著名企業(yè),其中包括廣東電信、浙江電信、浙江移動(dòng)、四川移動(dòng)、大連移動(dòng)、大連網(wǎng)通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網(wǎng)通、普天集團(tuán)、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團(tuán)、北京工行、新疆工行、上海建行、陜西建行、黑龍江工行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、鄭州浦發(fā)、上海交行、桂林交行、濟(jì)南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、民生總行、武漢商銀、上海農(nóng)信、展鴻擔(dān)保、新華保險(xiǎn)、中國(guó)信保、太平洋保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、國(guó)華保險(xiǎn)、浙江農(nóng)行、江蘇農(nóng)行、杭州華夏、江蘇工行、武漢農(nóng)行、揚(yáng)州銀行協(xié)會(huì)、南充商業(yè)銀行、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜 狐 網(wǎng)、瑞士羅技、清華紫光、華東電腦、愛國(guó)者、威達(dá)控股、復(fù)旦微電、上海電氣、新亞電子、斯 普 瑞、ut斯達(dá)康、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、三洋空調(diào)、韓國(guó)三星、tcl集團(tuán)、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團(tuán)、奧普電器、熊貓集團(tuán)、人本集團(tuán)、臥龍集團(tuán)、德國(guó)sew、日本東芝、日本富士、西子孚信、揚(yáng)力集團(tuán)、佳力圖空調(diào)、歐倍德-樂士德、文沖船廠、格力空調(diào)、東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團(tuán)（吉祥航空）、航天科工、奔馳汽車、上汽集團(tuán)、長(zhǎng)安福特、裕隆集團(tuán)、康 明 斯、西門子vdo、寶鋼集團(tuán)、四川攀鋼、沙鋼集團(tuán)、開元集團(tuán)、華南物資、樂士德、東冠集團(tuán)、千里馬、國(guó)宏貿(mào)易、三一重工、蘇州鼎虎、東方泵業(yè)、隨州工貿(mào)、東方航空、上航旅游、上海鐵路局、、航天科工、山東公路建設(shè)集團(tuán)、宋城集團(tuán)、十通貨架、屯河水泥、芽芽集團(tuán)、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料、瑞安房地產(chǎn)、華邦房地產(chǎn)、東鵬陶瓷、馬可波羅、白云化工、安東石油、中化化肥、中電投資、羅萊家紡、萬 事 利、波 司 登、迪歐家私、紅星美凱龍、報(bào) 喜 鳥、好 孩 子、青 藏 絨、千禧家私、如魚得水、百?gòu)?qiáng)家居、三頂集團(tuán)、森馬服飾、三鼎集團(tuán)、雪歌服飾、夢(mèng)潔家紡、云南煙草、合肥卷煙、華潤(rùn)啤酒、古川酒業(yè)、威爾德、獐子島、 涪陵榨菜、康德納斯、新華集團(tuán)、外研 社、華數(shù)傳媒、東航傳媒、普朗集團(tuán)、天江藥業(yè)、美國(guó)領(lǐng)館、寧 波 開 發(fā)、滬 漕 河 涇 、杭 州 開 發(fā) 區(qū)、湖北人民政府機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、義務(wù)小商品批發(fā)市場(chǎng)、中國(guó)體彩等
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