李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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    李力剛:海李聯(lián)盟:問東風要個回扣
    2016-01-20 43756
    海李聯(lián)盟:問東風要個回扣 作者: 李力剛 發(fā)表日期: 2008-12-16 20:43 復制鏈接 昨晚,東風汽車海外事業(yè)部的趙總(前兩天,剛給他們上了談判培訓)打來電話,問關于與國外客戶談判的事情。說客戶要求按照改裝廠的價格供貨,否則就不做了。問我怎么辦,?600多萬美金的項目,不能說丟就丟,在其位要謀其職。 我們通了二十來分鐘的電話,我提了幾點: 1、 恐怖故事——要給對方用紅臉白臉策略施加壓力。 2、 搜集信息——要通過教練或其它盡可能的方式搜到更多的信息,便于掌握對方。 3、 要面對面地交流,否則在電話里面很容易談崩。 4、 要給改裝廠施加壓力; 今天晚上,趙總突然來電: “李老師嗎?報喜報喜,我們今天成功了!!!!太高興了,我想到你的博客里去告訴別人,李老師,你講的真的有用。今天簽了700萬美金。感謝啊!感謝啊!” 很感謝趙總的來電,一起分享成功的喜悅,開個玩笑:我想問東風要點回扣:) 祝賀你們,我親愛的學員們!能對大家有用,是我最開心的事。
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