李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    李力剛:海李聯(lián)盟:?jiǎn)枛|風(fēng)要個(gè)回扣
    2016-01-20 43757
    海李聯(lián)盟:?jiǎn)枛|風(fēng)要個(gè)回扣 作者: 李力剛 發(fā)表日期: 2008-12-16 20:43 復(fù)制鏈接 昨晚,東風(fēng)汽車海外事業(yè)部的趙總(前兩天,剛給他們上了談判培訓(xùn))打來電話,問關(guān)于與國外客戶談判的事情。說客戶要求按照改裝廠的價(jià)格供貨,否則就不做了。問我怎么辦,?600多萬美金的項(xiàng)目,不能說丟就丟,在其位要謀其職。 我們通了二十來分鐘的電話,我提了幾點(diǎn): 1、 恐怖故事——要給對(duì)方用紅臉白臉策略施加壓力。 2、 搜集信息——要通過教練或其它盡可能的方式搜到更多的信息,便于掌握對(duì)方。 3、 要面對(duì)面地交流,否則在電話里面很容易談崩。 4、 要給改裝廠施加壓力; 今天晚上,趙總突然來電: “李老師嗎?報(bào)喜報(bào)喜,我們今天成功了?。。?!太高興了,我想到你的博客里去告訴別人,李老師,你講的真的有用。今天簽了700萬美金。感謝??!感謝?。 ? 很感謝趙總的來電,一起分享成功的喜悅,開個(gè)玩笑:我想問東風(fēng)要點(diǎn)回扣:) 祝賀你們,我親愛的學(xué)員們!能對(duì)大家有用,是我最開心的事。
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