海李聯(lián)盟：問東風要個回扣 作者: 李力剛 發(fā)表日期: 2008-12-16 20:43 復制鏈接 昨晚，東風汽車海外事業(yè)部的趙總（前兩天，剛給他們上了談判培訓）打來電話，問關于與國外客戶談判的事情。說客戶要求按照改裝廠的價格供貨，否則就不做了。問我怎么辦,?600多萬美金的項目，不能說丟就丟，在其位要謀其職。 我們通了二十來分鐘的電話，我提了幾點： 1、 恐怖故事——要給對方用紅臉白臉策略施加壓力。 2、 搜集信息——要通過教練或其它盡可能的方式搜到更多的信息，便于掌握對方。 3、 要面對面地交流，否則在電話里面很容易談崩。 4、 要給改裝廠施加壓力； 今天晚上，趙總突然來電： “李老師嗎？報喜報喜，我們今天成功了！！！！太高興了，我想到你的博客里去告訴別人，李老師，你講的真的有用。今天簽了700萬美金。感謝啊！感謝啊！” 很感謝趙總的來電，一起分享成功的喜悅，開個玩笑：我想問東風要點回扣:) 祝賀你們，我親愛的學員們！能對大家有用，是我最開心的事。