李力剛,李力剛講師,李力剛聯系方式,李力剛培訓師-【中華講師網】
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    李力剛:李力剛為東營科瑞《頂尖銷售六步曲》授課取得圓滿成功
    2016-01-20 13183
    客戶:內訓 地點:山東省 - 東營 時間:2014/2/12 0:00:00 祝賀2014-02-12李力剛老師在東營為山東科瑞集團《頂尖銷售六步曲》授課取得圓滿成功! 通過李力剛老師的《頂尖銷售六步曲》的學習,使現場學員們獲得了銷售不只是請客吃飯,而是一門專業的技術。從入門到精通,有的人需要半年,有的人需要三年,歷煉的核心就是顧問級的心態和能力。《頂尖銷售六步曲》,以標準話術的形式解析了顧問式銷售六大步驟。讓你半年精通銷售,成為頂尖級的銷售高手。 本次李力剛老師的《頂尖銷售六步曲》課程大綱: 第一章:銷售準備 案例:輕松的絕對成交 銷售的五大瓶頸 不敢、不愿、不懂、不會、不快 動力準備: 勢:能量信念——解決怕的問題 道:心靈態度——解決懶的問題 能力準備: 法:專業知識——解決不懂的問題 術:專業技巧——解決不會的問題 外力準備: 器:工具資源——解決不快的問題 ——內部工具和資源 ——外部工具和資源 ——十種經典開發策略 第二章:建立親和 討論:如何絕對消除客戶防備心理? 溝通技巧: 問—銷售變被動為主動 聽—獲得信息拉近距離 說—展示勢力成就對方 察—參透四類性格機理 最佳開場: 提問:開場第一段說什么? 世界永遠的外交語言 最佳開場白的技巧 處理抗拒(從方式上處理) 一言不發——?暫不需要——? 沒有時間——?連環提問——? 賣弄專業——?直接批評——? 價格太貴——? 質量不好——? 考慮考慮——?更多疑惑——? 第三章:激發需求 創造需求SPIN Situation -背景問題—隨風潛入夜 Problem -難點問題—問題一大堆 Implication–隱含問題—暗示得與失 Need -示益問題—潤物細無聲 明確需求6W3H 案例:創造需求的買眼鏡故事 第四章:呈現方案 塑造價值: F-特點:客戶貌似喜歡特點 A-優點:客戶天生敏感差異 B-利益:客戶最終在乎利益 E-舉例:更加希望現實佐證 證明價值: 自我見證——? 客戶見證——? 更多見證方式? 演練:如何給客戶介紹產品或方案 第五章:異議處理 各類異議(從內容上處理) 一言不發——?暫不需要——? 沒有時間——?連環提問——? 賣弄專業——?直接批評——? 價格太貴——? 質量不好——? 考慮考慮——?更多疑惑——? 處理步驟 自問自答的處理方式 記錄私答的處理方式 分析分解 加法——?減法——? 乘法——?除法——? 給出保障 練習:如何處理客戶的諸多意義 第六章:成交滿意 傷口撒鹽 三限逼定 絕對成交的最后一個秘密!? 產生更多銷售的最大秘密! 案例:成交現場的異外
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