李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    李力剛:李力剛廈門《談判路線圖》公開授課取得圓滿成功
    2016-01-20 26146
    客戶:公開課 地點:福建省 - 廈門 時間:2013/12/5 0:00:00 祝賀2013-12-5李力剛老師廈門《談判路線圖》公開授課取得圓滿成功! 通過李力剛老師的《談判路線圖》的學(xué)習(xí),使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了獲得了談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利,步步為營,快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。《談判路線圖》專業(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程,讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《談判路線圖》課程大綱: 第一章:談判解讀 談判的真正解讀——不一樣的談與判 談判應(yīng)用的普遍性 談判博弈本質(zhì)原理 自然的法則 取勢的本質(zhì) 優(yōu)勢的增強 談判中的無數(shù)難點 “談”的強勢解讀 “判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章:談判溝通-問 引導(dǎo)最為關(guān)鍵 溝通的功能 搜集信息 拉近距離 開放式的問題——6W3H 訓(xùn)練開放式搜集信息 封閉式的問題——逼的技巧 訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果 第三章:談判策略 布局就是力量 布局成就結(jié)局,信息決定走向 1.開局策略:前期布局 踢球策略——誰先開口? 開價策略——高開低開? 遛馬策略——如何堅持? 還價策略——等同開價? 接受策略——立即拍板? 2.中期策略:守住優(yōu)勢 請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在? 踢球策略——又為何踢? 要求策略——不怕僵局? 折中策略——絕對陷阱 禮尚往來——對方接受? 3.后期策略:贏得忠誠 紅臉白臉——怎么唱法? 蠶食策略——如何實施 讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜? 反悔策略——為何反悔,怎么對方才不生氣? 小恩小惠——實施要義 草擬合同——合同簽定的細節(jié)
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