客戶：內(nèi)訓(xùn) 地點：湖北省 - 宜昌 時間：2013/7/9 0:00:00 祝賀2013-7-9~11李力剛老師在宜昌楚園春酒業(yè)《團(tuán)隊制造機(jī)和頂尖銷售大突圍》授課取得圓滿成功！ 通過李力剛老師的《團(tuán)隊制造機(jī)和頂尖銷售大突圍》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了“問題出在前三排，根子還在主席臺”，打造團(tuán)隊是絕大部分企業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛：成員不穩(wěn)定，團(tuán)隊意識不強(qiáng)、激情不夠，缺乏戰(zhàn)斗力等；如果改進(jìn)，似乎又革了自己的命。銷售不只是請客吃飯，而是一門專業(yè)的技術(shù)。從入門到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，歷煉的核心就是顧問級的心態(tài)和能力。《團(tuán)隊制造機(jī)和頂尖銷售大突圍》以標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的形式解析了顧問式銷售六大步驟。讓你半年精通銷售，成為頂尖級的銷售高手。解決“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”三大管理核心要素，讓企業(yè)賴以生存的團(tuán)隊模式，從這里輕松起航。 本次李力剛老師的《團(tuán)隊制造機(jī)和頂尖銷售大突圍》課程大綱: 第一章：銷售準(zhǔn)備 案例：輕松的絕對成交 銷售的五大瓶頸 不敢、不愿、不懂、不會、不快 動力準(zhǔn)備： 勢：能量信念——解決怕的問題 道：心靈態(tài)度——解決懶的問題 能力準(zhǔn)備： 法：專業(yè)知識——解決不懂的問題 術(shù)：專業(yè)技巧——解決不會的問題 外力準(zhǔn)備： 器：工具資源——解決不快的問題 ——內(nèi)部工具和資源 ——外部工具和資源 ——十種經(jīng)典開發(fā)策略 第二章：建立親和 討論：如何絕對消除客戶防備心理？ 溝通技巧： 問—聽—說—察 最佳開場： 提問：開場第一段說什么？ 世界永遠(yuǎn)的外交語言 最佳開場白的技巧 處理抗拒（從方式上處理） 一言不發(fā)——？暫不需要——？ 沒有時間——？連環(huán)提問——？ 賣弄專業(yè)——？直接批評——？ 價格太貴——？ 質(zhì)量不好——？ 考慮考慮——？更多疑惑——？ 第三章：激發(fā)需求 創(chuàng)造需求SPIN 明確需求6W3H 案例：創(chuàng)造需求的買眼鏡故事 第四章：呈現(xiàn)方案 塑造價值: F-A-B-E 證明價值： 自我見證——？ 客戶見證——？ 更多見證方式？ 演練：如何給客戶介紹產(chǎn)品或方案 第五章：異議處理 各類異議（從內(nèi)容上處理） 處理步驟 自問自答的處理方式 記錄私答的處理方式 分析分解 加法——？減法——？ 乘法——？除法——？ 給出保障 練習(xí)：如何處理客戶的諸多意義 第六章：成交滿意 傷口撒鹽 三限逼定 絕對成交的最后一個秘密！？ 產(chǎn)生更多銷售的最大秘密！ 案例：成交現(xiàn)場的異外 第七章：定戰(zhàn)略-事的運營：第一個鈕扣扣錯了其它都全錯 機(jī)會和優(yōu)勢——戰(zhàn)略目標(biāo) 理念價值觀——經(jīng)理理念 實現(xiàn)方法論——戰(zhàn)略模式 實現(xiàn)技戰(zhàn)術(shù)——戰(zhàn)略手段 資源與系統(tǒng)——戰(zhàn)略工具 案例：解放軍的的戰(zhàn)略制定 第八章：建班子—人的運營：團(tuán)隊士氣與激情 班子規(guī)劃 成員招聘 成員培育 成員績效 留人方案 第九章：帶隊伍——執(zhí)行力五項管理 目標(biāo)管理——個人激情的源泉（大小） 態(tài)度管理——正能量與負(fù)能量（正負(fù)） 時間管理——工作管理的邏輯（先后） 行動管理——行動執(zhí)行的速度（動否） 學(xué)習(xí)管理——吸星大法的本質(zhì)（快慢） 第四章：帶隊伍——領(lǐng)導(dǎo)力五項修煉 激勵——團(tuán)隊士氣的激發(fā) 激情——個人魅力的展現(xiàn) 教練——執(zhí)行方略的引導(dǎo) 執(zhí)行——立即行動的垂范 超越——不斷超越的沉淀