客戶：建行 地點(diǎn)：湖南省 - 株洲 時(shí)間：2013/5/26 0:00:00 祝賀2013-5-26李力剛老師在株洲建行《談判博弈》授課取得圓滿成功！ 通過(guò)李力剛老師的《談判博弈》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了談判是銷售過(guò)程和結(jié)果的雙重博弈。開(kāi)局有利，步步為營(yíng)，快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門(mén)?！墩勁胁┺摹穼I(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過(guò)程，讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《談判博弈》課程大綱: 談，以三寸之舌，可退百萬(wàn)之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談?wù)?，合縱連橫，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬(wàn)，卻敗走麥城…… 談判：取勢(shì)，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬(wàn)法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。 談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢(shì)法術(shù)成就萬(wàn)世基業(yè)。 【課程優(yōu)勢(shì)】 美國(guó)大使館商務(wù)處三次特別邀請(qǐng)，全國(guó)名校總裁班最受歡迎開(kāi)班課?？偛弥貜?fù)聆聽(tīng)次數(shù)最多達(dá)到五次之多，全國(guó)光盤(pán)機(jī)場(chǎng)熱賣(mài)，電視臺(tái)12天連播超級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級(jí)出品光盤(pán)《談判說(shuō)服力》。 【課程大綱】 第一章：認(rèn)識(shí)談判：談判無(wú)處不在，相伴一生 談判應(yīng)用的普遍性 談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn) “談”的強(qiáng)勢(shì)解讀 “判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章：談判準(zhǔn)備：廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量 前期的準(zhǔn)備 事前的設(shè)計(jì)： 第三章：談判溝通：談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo) 提問(wèn)技巧（問(wèn)出信息） 傾聽(tīng)技巧（聽(tīng)出味道） 闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上） 答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招） 第四章：談判策略：布局成就結(jié)局，信息決定走向 1.開(kāi)局策略：前期布局 誰(shuí)先開(kāi)口？高開(kāi)低開(kāi)？如何堅(jiān)持？等同開(kāi)價(jià)？立即拍板？ 2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì) 3.后期策略：贏得忠誠(chéng) 第五章：談判成交：成交才是談判的關(guān)鍵 成交氣氛的營(yíng)造 成交的無(wú)敵方法 第六章：談判控制：主動(dòng)權(quán)是點(diǎn)滴累積出來(lái)的 掌控局面 處理困局 第七章：談判智慧：大道至簡(jiǎn)——談判精華再濃縮 談判的簡(jiǎn)化——有沒(méi)有更簡(jiǎn)單的法則 宇宙的秘密——宇宙法則 國(guó)學(xué)的思考——國(guó)學(xué)中的談判思索 談判的智慧——談判致勝的終極密碼 第八章：國(guó)外談判：從人種到談判的最短距離 與美國(guó)人談判 與日本人談判 與歐洲人談判 與印度人談判 與阿拉伯人談判