客戶：美的 地點：廣東省 - 佛山 時間：2013/2/20 0:00:00 祝賀2013-2-20李力剛老師在順德美的《從價格站到價值戰》授課取得圓滿成功！ 本次李力剛老師的《從價格站到價值戰》課程大綱: 一、價值戰是什么 1、價值戰的定義 2、價值戰與價格戰的區別 二、價值戰為什么 1、企業：經營轉型，質量提升，產品領先，效率驅動，全部會銷售高附加值產品 2、本質：所有生物都奔著（更多更好的）能量而生長——差異化價值的五個階段 三、價值戰怎么做 1、價值戰的基本要求 動力：思維轉變 能力：行為轉變 2、價值戰的實現途徑：從營到銷的系統 營之道——天道：高速運轉的戰斗激情 ——人道：為客戶更多增值的理念 營之勢——實勢：業已實現的實質差異化整合（產品） ——虛勢：給客戶傳遞出的差異化包裝（方案） 銷之法——結構：銷售團隊架構、渠道團隊架構 ——流程：整合信息 整合渠道 整合客戶 資源 謀勢炒熱 謀利銷售 銷之術——行動：銷售行動的計劃及執行保障方案 ——改進：銷售制度與文化的模式創立 建系統——自動運轉的體系建設