客戶：施耐德 地點(diǎn)：浙江省 - 杭州 時(shí)間：2013/1/21 0:00:00 祝賀2013-01-21李力剛老師在杭州施耐德電梯有限公司《談判博弈》授課取得圓滿成功！ 通過李力剛老師的《談判博弈》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了銷售談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利，步步為營(yíng)，快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。《談判博弈》專業(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程，讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《談判博弈》課程大綱: 談，以三寸之舌，可退百萬(wàn)之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談?wù)撸峡v連橫，一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f(wàn)，卻敗走麥城…… 談判：取勢(shì)，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬(wàn)法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。 談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢(shì)法術(shù)成就萬(wàn)世基業(yè)。 【課程優(yōu)勢(shì)】 美國(guó)大使館商務(wù)處三次特別邀請(qǐng)，全國(guó)名校總裁班最受歡迎開班課。總裁重復(fù)聆聽次數(shù)最多達(dá)到五次之多，全國(guó)光盤機(jī)場(chǎng)熱賣，電視臺(tái)12天連播超級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級(jí)出品光盤《談判說服力》。 【課程大綱】 第一章：認(rèn)識(shí)談判：談判無(wú)處不在，相伴一生 談判應(yīng)用的普遍性 談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn) “談”的強(qiáng)勢(shì)解讀 “判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章：談判準(zhǔn)備：廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量 前期的準(zhǔn)備 事前的設(shè)計(jì)： 第三章：談判溝通：談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo) 提問技巧（問出信息） 傾聽技巧（聽出味道） 闡述技巧（說到點(diǎn)上） 答復(fù)技巧（見招拆招） 第四章：談判策略：布局成就結(jié)局，信息決定走向 1.開局策略：前期布局 誰(shuí)先開口？高開低開？如何堅(jiān)持？等同開價(jià)？立即拍板？ 2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì) 3.后期策略：贏得忠誠(chéng) 第五章：談判成交：成交才是談判的關(guān)鍵 成交氣氛的營(yíng)造 成交的無(wú)敵方法 第六章：談判控制：主動(dòng)權(quán)是點(diǎn)滴累積出來的 掌控局面 處理困局 第七章：談判智慧：大道至簡(jiǎn)——談判精華再濃縮 談判的簡(jiǎn)化——有沒有更簡(jiǎn)單的法則 宇宙的秘密——宇宙法則 國(guó)學(xué)的思考——國(guó)學(xué)中的談判思索 談判的智慧——談判致勝的終極密碼 第八章：國(guó)外談判：從人種到談判的最短距離 與美國(guó)人談判 與日本人談判 與歐洲人談判 與印度人談判 與阿拉伯人談判