客戶：公開課 地點：上海市 - 上海 時間：2012/9/19 0:00:00 2012－9－19日晚實戰(zhàn)談判訓(xùn)練專家李力剛受邀業(yè)務(wù)員網(wǎng)在線與網(wǎng)友進行交流。交流活動將圍繞“銷售三大瓶頸”及一些網(wǎng)友關(guān)心的問題展開。現(xiàn)場得到了網(wǎng)友對李力剛的認可肯定 本次交流的主要內(nèi)容: 一、 怕和懶——狀態(tài)（專注）問題 信念，是能量的大小 態(tài)度，是能量的正負 案例：態(tài)度決定一切 二、 無話說——知識（專業(yè)）問題 銷售正事的黃金話術(shù) 銷售閑事的致命話題 案例：免費午餐法則 三、 不成交——技巧（專長）問題 需求激發(fā)與方案呈現(xiàn)技巧 異議處理與觀念一致技巧 案例：絕對成交秘密