客戶：常州中國農業銀行 地點：江蘇省 - 常州 時間：2012/8/8 0:00:00 祝賀2012－08－08李力剛老師在常州中國農業銀行《頂尖銷售大突圍》授課取得圓滿成功！ 中國農業銀行作為中國主要的綜合性金融服務提供商之一，本行致力于建設面向“三農”、城鄉聯動、融入國際、服務多元的一流商業銀行。本行憑借全面的業務組合、龐大的分銷網絡和領先的技術平臺，向最廣大客戶提供各種公司銀行和零售銀行產品和服務，同時開展自營及代客資金業務，業務范圍還涵蓋投資銀行、基金管理、金融租賃等領域。 通過李力剛老師的《頂尖銷售大突圍》的學習，使現場學員們獲得了銷售不只是請客吃飯，而是一門專業的技術。從入門到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，歷煉的核心就是顧問級的心態和能力。《頂尖銷售六步曲》，以標準話術的形式解析了顧問式銷售六大步驟。讓你半年精通銷售，成為頂尖級的銷售高手。 本次李力剛老師的《頂尖銷售大突圍》課程大綱: 第一章：精心準備 信念形象：勢 態度準備：道 知識準備：法 技巧準備：術 工具準備：器 第二章：建立親和 面訪溝通技巧 電話溝通技巧 店面接待技巧 會銷氣氛技巧 第三章：激發需求 背景問題situation 難點問題problem 隱含問題implication 示益問題need 第四章：呈現方案 方式：詢問?介紹?確認?成交 內容：特點?優點?利益?見證 第五章：異議談判 談判方式：認同、贊美、轉移、反問 談判內容：模糊?清晰；心情?事情；處理 轉移 談判演練 沉默型、問題型、表現型 懷疑型、批評型、拖延型 第六章：成交維系 成交時機 成交系統 維系技巧