客戶：北京宇信易誠科技有限公司 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2012/6/17 0:00:00 祝賀2012－06－17李力剛老師在北京宇信易誠科技有限公司《談判路線圖》授課取得圓滿成功！ 宇信易誠科技有限公司，是第一家在美國納斯達(dá)克上市的中國金融信息技術(shù)服務(wù)商，也是中國金融it行業(yè)規(guī)模最大、最具影響力的企業(yè)之一。其總部位于中國北京，現(xiàn)有員工3000多名，已在18個(gè)城市設(shè)立了分子公司和代表處，為客戶構(gòu)建了全國性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 通過李力剛老師的《談判路線圖》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了銷售談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利，步步為營，快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。《談判路線圖》專業(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程，讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《談判路線圖》課程大綱: 第一章：致勝的布局 優(yōu)勢(shì)的獲得： 談判溝通的6w3h 逼出信息的頂尖技巧 探查信息的系統(tǒng)方案 開局策略： 先開與后開的得與失 高開與低開的糾結(jié) “開多少”的迷局破解 第二章：必勝的守局 談判方案價(jià)值呈現(xiàn) 談判異議處理原則 處理異議三大原則 處理異議四個(gè)步驟 處理異議六大金剛 僵持的處理策略 僵局的處理策略 第三章：全勝的雙贏 談判逼定的策略 談判蠶食abc 談判讓步路線圖 讓步的黃金法則 小恩小惠的談判 簽定合同的技巧