客戶：無錫中國電子系統(tǒng)工程第二建設(shè)有限公司
地點(diǎn)：江蘇省 - 無錫
時(shí)間：2012/6/14 0:00:00
祝賀2012－06－14李力剛老師在無錫中國電子系統(tǒng)工程第二建設(shè)有限公司《談判博弈－銷售版》授課取得圓滿成功！
中國電子系統(tǒng)工程第二建設(shè)有限公司于2004年1月18日由中國電子系統(tǒng)工程第二建設(shè)公司整體改制注冊成立，是中央部屬具有壹級資質(zhì)并經(jīng)國家批準(zhǔn)擁有國外工程承包權(quán)和勞務(wù)輸出權(quán)的綜合型施工企業(yè)。公司前身是華東機(jī)電設(shè)備安裝公司，1953年創(chuàng)建于上海，是新中國成立后從事國家重點(diǎn)工程建設(shè)最早的一支安裝施工隊(duì)伍，先后隸屬于第一、三、四機(jī)械工業(yè)部、電子工業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)歸屬于信息產(chǎn)業(yè)部。
通過李力剛老師的《談判博弈－銷售版》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了銷售談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利，步步為營，快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。《談判博弈－銷售版》專業(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程，讓談判輕松起步。
本次李力剛老師的《談判博弈－銷售版》課程大綱:
第一章：致勝的布局
優(yōu)勢的獲得：
談判溝通的6w3h
逼出信息的頂尖技巧
探查信息的系統(tǒng)方案
開局策略：
先開與后開的得與失
高開與低開的糾結(jié)
“開多少”的迷局破解
第二章：必勝的守局
談判方案價(jià)值呈現(xiàn)
談判異議處理原則
處理異議三大原則
處理異議四個(gè)步驟
處理異議六大金剛
僵持的處理策略
僵局的處理策略
第三章：全勝的雙贏
談判逼定的策略
談判蠶食abc
談判讓步路線圖
讓步的黃金法則
小恩小惠的談判
簽定合同的技巧
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