客戶：寧波凌軒 地點(diǎn)：浙江省 - 寧波 時(shí)間：2012/6/5 0:00:00 祝賀2012－06－05李力剛老師在寧波凌軒《銷售技巧》授課取得圓滿成功！ 通過(guò)李力剛老師的《銷售技巧》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了銷售談判是銷售過(guò)程和結(jié)果的雙重博弈。開(kāi)局有利，步步為營(yíng)，快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。《銷售技巧》，專業(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過(guò)程，讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《銷售技巧》課程大綱: 第一章：致勝的布局 優(yōu)勢(shì)的獲得： 談判溝通的6w3h 逼出信息的頂尖技巧 探查信息的系統(tǒng)方案 開(kāi)局策略： 先開(kāi)與后開(kāi)的得與失 高開(kāi)與低開(kāi)的糾結(jié) “開(kāi)多少”的迷局破解 第二章：必勝的守局 談判方案價(jià)值呈現(xiàn) 談判異議處理原則 處理異議三大原則 處理異議四個(gè)步驟 處理異議六大金剛 僵持的處理策略 僵局的處理策略 第三章：全勝的雙贏 談判逼定的策略 談判蠶食abc 談判讓步路線圖 讓步的黃金法則 小恩小惠的談判 簽定合同的技巧