客戶：武漢天喻信息 地點(diǎn)：湖北省 - 武漢 時(shí)間：2012/6/2 0:00:00 祝賀2012－06－02李力剛老師在武漢天喻信息《雙贏談判》授課取得圓滿成功！ 武漢天喻信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司成立于2000年11月，由其前身華中軟件公司改制而成，主要股東華中科技大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)等。公司注冊(cè)資本5973萬元，是以智能卡、數(shù)據(jù)安全及相關(guān)的附件產(chǎn)品、增值服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最大的自主版權(quán)cad軟件企業(yè)。 通過李力剛老師的《雙贏談判》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了銷售談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利，步步為營(yíng)，快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。《雙贏談判》，專業(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程，讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《雙贏談判》課程大綱: 第一章：致勝的布局 優(yōu)勢(shì)的獲得： 談判溝通的6w3h 逼出信息的頂尖技巧 探查信息的系統(tǒng)方案 開局策略： 先開與后開的得與失 高開與低開的糾結(jié) “開多少”的迷局破解 第二章：必勝的守局 談判方案價(jià)值呈現(xiàn) 談判異議處理原則 處理異議三大原則 處理異議四個(gè)步驟 處理異議六大金剛 僵持的處理策略 僵局的處理策略 第三章：全勝的雙贏 談判逼定的策略 談判蠶食abc 談判讓步路線圖 讓步的黃金法則 小恩小惠的談判 簽定合同的技巧