客戶：杭州遠傳通信技術有限公司 地點：浙江省 - 杭州 時間：2012/6/1 0:00:00 祝賀2012－06－01李力剛老師在杭州遠傳通信技術有限公司《談判博弈——銷售版》授課取得圓滿成功！ 通過李力剛老師的《談判博弈——銷售版》的學習，使現(xiàn)場學員們獲得了銷售談判是銷售過程和結果的雙重博弈。開局有利，步步為營，快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。《談判博弈——銷售版》，專業(yè)訓練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程，讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《談判博弈——銷售版》課程大綱: 第一章：致勝的布局 優(yōu)勢的獲得： 談判溝通的6w3h 逼出信息的頂尖技巧 探查信息的系統(tǒng)方案 開局策略： 先開與后開的得與失 高開與低開的糾結 “開多少”的迷局破解 第二章：必勝的守局 談判方案價值呈現(xiàn) 談判異議處理原則 處理異議三大原則 處理異議四個步驟 處理異議六大金剛 僵持的處理策略 僵局的處理策略 第三章：全勝的雙贏 談判逼定的策略 談判蠶食abc 談判讓步路線圖 讓步的黃金法則 小恩小惠的談判 簽定合同的技巧