祝賀李力剛老師在2023年09月21日北京鏈家《談判路線圖》、09月23-24日杭州《談判路線圖》總裁班授課取得圓滿成功！

談判是日常和工作中離不開的常用技能，很多地方都能用到談判。

而如何將談判技能很好的運用到工作中去或生活中去完美結(jié)合？大多數(shù)人沒有系統(tǒng)化的套路，很難行程組合拳達成目的，如何將談判通過簡單的原理理解并能聽懂并運用到自己身上并吸收，成為這次課程的最終目標(biāo)。

李力剛老師有著多年談判銷售經(jīng)驗，經(jīng)過多行業(yè)和多崗位的工作鍛煉，具有扎實的談判銷售知識，在談判工作方面經(jīng)驗豐富，擅長研究枯燥復(fù)雜的知識，摸清本質(zhì)原理轉(zhuǎn)化成通俗易懂的知識和實戰(zhàn)案例，可以讓學(xué)員在實際工作中迅速找到解決方法。“實用接地氣”是來自學(xué)員對李老師授課內(nèi)容與風(fēng)格的評價。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開局就會涉及到開價策略，通常會用差異化開、高開低走和心中有數(shù)的開。有開價必然有還價，還價環(huán)節(jié)買家永遠沒有賣家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒底，就不還價，而采用紅臉白臉。最后要接手時要注意一定要讓對方開價，自己不能主動降價。

2、中期守局：談判進行到一半了，這時常常會用到請示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆，請示領(lǐng)導(dǎo)需要對方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會出現(xiàn)眾多博弈這時的踢球策略出場，記住前文說的不能主動降價。

通過不斷是探底對方，搜集底牌信息，最終著急的人會首先降低條件或露出底牌。

談判中出現(xiàn)異議很正常，通過給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價值和價格，然后再次大膽要求對方，這次必須主動出擊。出擊后對方可能會出現(xiàn)不同意的情況，要讓對方提出折中或鼓勵對方折中的方式來達到目的當(dāng)達到一定條件時，對方還要提出要求，那么就需要對方也付出一些代價來等價交換，讓我們的讓步的價值。

3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達成成交。

從學(xué)習(xí)到實際應(yīng)用需一個循序漸進的過程，愿學(xué)員們將課堂上學(xué)習(xí)到的課程內(nèi)容中不斷實踐中運用，讓談判的藝融入我們的工作和生活。

學(xué)員見證：

老師的課講的真有意思。最讓我有感觸的是老師能自己自己過去那些不太美好的經(jīng)歷都變成美好。這種精神也是我所向往的，給了我莫大的鼓勵。希望有機會還能聽老師的課。

感恩李老師，您的課程同學(xué)們評價超高的！我也感嘆早一些聽到您的課程就好了！

在李力剛老師的課堂上，老師講的內(nèi)容豐富多彩，實用。談判銷售其實就是圍繞著信息在轉(zhuǎn)，就跟自然規(guī)律一樣，小的動，大的定，小的圍著大的轉(zhuǎn)。

老師金句：

做董事長的只有一個特點：大電量（精力旺盛）。沒電的人不靠譜。

一輩子就三張牌：時間、空間、角度。

先幫助，再要求，要求要用選擇題。