祝賀李力剛老師在2023年05月04-05日運達風電《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

一般人遇到談判這個詞會認為談判是一個很“高大上”、很不親切的話題。

其實談判不光光只有在經濟或政治中使用，大多數談判時發生在日常生活中、工作中。

早上九點整，李力剛老師正式登場開始教授談判知識。李力剛老師，上海市委合作交流五四獎章獲得者。中國企建工程專家組成員，搜狐網絡營銷談判顧問。北大、清華、浙大、復旦、交大、南大、彼得·德魯克學院、華科大學、中大學、武大、川大客座教授。數年來為國內輸送了大批頂級的談判高手。著有談判叢書：《談判路線圖》、《談判說服力》。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開局就會涉及到開價策略，通常會用差異化開、高開低走和心中有數的開。有開價必然有還價，還價環節買家永遠沒有賣家精，可以用到心中有數的折中策略；心中沒底，就不還價，而采用紅臉白臉。最后要接手時要注意一定要讓對方開價，自己不能主動降價。

2、中期守局：談判進行到一半了，這時常常會用到請示領導的伎倆，請示領導需要對方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會出現眾多博弈這時的踢球策略出場，記住前文說的不能主動降價。

通過不斷是探底對方，搜集底牌信息，最終著急的人會首先降低條件或露出底牌。

談判中出現異議很正常，通過給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價值和價格，然后再次大膽要求對方，這次必須主動出擊。出擊后對方可能會出現不同意的情況，要讓對方提出折中或鼓勵對方折中的方式來達到目的當達到一定條件時，對方還要提出要求，那么就需要對方也付出一些代價來等價交換，讓我們的讓步的價值。

3、后期結局：繼續用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達成成交。

課程學習很快結束樂，學員們在本次課程中學到了國內很少接地氣又實用談判文化，課堂中頻繁的訓練交互讓學員們與老師結下深厚的友誼。

李力剛老師在國內談判領域如此優秀，不是因為他有超乎常人的能力，而是他用時間、歲月、經歷、經驗通過幾十年的沉淀換取了今天的成就；獲得了掌聲！和優秀的人一起學習，努力沉淀自己，將來你也能擁有如此殊榮和掌聲！

學員見證：

李老師講的真的很棒，特別是關于“發電”“三通”“你有病，我有藥等等”的解說，很精彩，理論與實踐相結合，縱貫分析很透徹。

把老師的一路走來用再我娘身上，她就滔滔不絕，從在娘家做女兒到嫁給我爸......說著她的心酸史，一邊說一邊哭！現在我媽哭的一塌糊涂，威力太大了，下次再用一路走來這一招，我得事先準備好紙巾！，我是以后上課要溫馨提示一下，使用絕招時記得備好紙巾。

之前有上過多位老師的談判課，他們的課，理論化很豐富，但是容易讓人進入省電模式！李力剛老師的的課程很生活化，很棒。

老師金句：

人生三寶：微笑、點頭和贊美。

只要客戶有異議，就說明我們沒給夠。

夢想不是拿來實現的，是用來讓人在奮斗路上激情四射的。

誰著急誰弱者，皮球最終會落到著急的人手里。