祝賀李力剛老師在2023年03月20日嘉興《談判路線圖》、03月26日成都《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

談判有人說是門藝術,不光正式場合涉及到談判，職場工作與日常生活中到處都是談判的影子，平時的協商與交涉都是談判。

課堂中一位學員大聲回答：“大！ ”引得全體學員哄堂大笑。

這位學員說的大是李老師主張是一種“綜合實力”。若把人必做一節電池，精力就是續航能力。很明顯精力旺盛的人，肯定地類似1號電池，能量足夠大，續航時間長，不打瞌睡，從不開啟省點模式。

談判前期布局——開

當一個人只要談判現場連要求丟不敢提出，說明這個內心不夠強大。

1、先給先拿？

這個問題當然是應該先給，為什么，誰能給對方帶來利益，對方就喜歡你。那么可以給些什么？可以給名，給名就是：心，好看：視覺，好聽：聽覺。還有一種是給利，分為：嗅覺，好吃：味覺，好用：觸覺。

當處在談判現場的環境時候如何出牌呢？那就要我們先給出去。

2、先開后開？

誰先開口這個問題，歸根結底著急的人會先開口。所以是后開先問。

3、高開低開？

問好了之后開條件，怎么開？根據課堂上李老師講的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

談判中期守局——踢

1、永遠不能自己先降條件，一定要讓對方開條件找理由下降，自己先降條件表明我方開價太虛。

2、談判就是探底的過程，要讓對方先露底。堅決不能自己先降條件，要讓對方來提出心理價位。

3、異議處理

當談判的條件陷入了異議久久拿不下，對方而且轉身不談了怎么辦？這就表明對方并沒有獲得他想要的巨大收獲，需要給他最想要的。

4、大膽要求

談判過程中，客戶一旦認同你，這時候應該做就是要求而不是商量。

5、折中策略

經過大膽要求過后，如果對方還是不同意怎么辦？首先折中是不公平的，在談判中，誰先折中就相當于誰先輸了，主動權被對方拿走。

6、條件交換

如果要折中就會用到這個知識點，談判的本質就是交換，談判本身就不能滅掉，所以只能交換。

談判后期結局——遛

一定要先問，收集信息，然后再開價，即先踢皮球再出牌。

要差異化的開價，施加壓力的還價，不情愿的接受條件。

折中應該讓對方出牌，最后條件交換。

歸根結底，談判中的事只是一些談判技巧和談判套路，談判另一個重要因素是人心（談判談人篇《超速識人》有更多講解）,人與人不同的性格與能量，有來有往，斗智斗勇，在博弈中見本領。但世間萬事沒有絕對，要會識人，針對不同的人和情況采取不同的談判戰術技巧，靈活應變，方能達成目的。

談判博弈是會讓人著迷的課程，好好思考，只有多練習多了解才能做到事倍功倍，在實踐中就能發揮很大的作用。

學員見證：

李老師講的真的很棒，特別是關于“發電”“三通”“你有病，我有藥等等”的解說，很精彩，理論與實踐相結合，縱貫分析很透徹。

記得幾年前剛進一家通信企業，做營銷工作，無意中網上看到了李老師的課程，一句銷售就要學會問，讓我知道以前所崇拜滔滔不絕的說法是錯的，也是這句話讓我一年拿到了這家公司的金牌個人。今天當我又帶著很多迷茫來到現場時，2個字讓我最近的疑惑豁然開朗，由術到法，方能再進一步，日后會多加練習。感謝李老師！！！

老師金句：

凡是連名和笑臉、贊美都不給的人是混不出去的。

先幫助，再要求，要求要用選擇題。