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祝賀李力剛老師在2023年03月12日上?！墩勁新肪€圖》總裁班授課取得圓滿成功！

大多時(shí)候談判用到最多的是種協(xié)調(diào)的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿足或解決。談判中用到最多的時(shí)談判技巧，對(duì)談判的成功起到很重要的作用。那么如何學(xué)習(xí)談判、如何通過知己知彼達(dá)到談判不敗之地是本次學(xué)習(xí)的目的。

今天的談判課程也可以說是談判表演，讓你感受談判的藝術(shù)。

勢是談判中一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)。勢能分強(qiáng)勢、優(yōu)勢、均勢、劣勢和弱勢。

課程中李力剛老師針對(duì)以上各種勢一一做了講解，并把談判現(xiàn)場哪些時(shí)間、地點(diǎn)、參與談判人員和談判效果選擇給出了答案。在勢的環(huán)節(jié)，在條件允許的情況下，都盡力把對(duì)方帶到對(duì)我方有利的在時(shí)間、空間上打主場。針對(duì)無能打主場的條件下，那就需要從前期布局、中期守局、后期結(jié)局這三個(gè)方面，進(jìn)行取勢、借勢和造勢來獲得對(duì)我方最大可能有利的條件。

談判中用到的最多的是關(guān)于“紅臉白臉”的應(yīng)用。

談判中的紅白臉可以有兩個(gè)人打配合，一個(gè)人紅臉，一個(gè)人黑臉。若我方勢大，很少出現(xiàn)的人演“紅臉”，頻繁出現(xiàn)的人演“白臉”。若如果我方勢小，頻繁出現(xiàn)的人演“紅臉”，很少出現(xiàn)的人演“白臉”。

那么一個(gè)人的時(shí)候是否可以也做紅白臉？答案是肯定的，無論我方勢大或者勢小，談判者演“紅臉”，虛擬一個(gè)人或一堆部門唱白臉。

談判最大的壓力來自信息的不對(duì)稱，此時(shí)誰來提問，誰就掌握主動(dòng)權(quán)，談判中“問”也是談判中重要的術(shù)。提問也有技巧好的提問技巧能讓對(duì)方陷入被動(dòng)，反之則陷入被動(dòng)。

學(xué)習(xí)的時(shí)間很短暫，課程很快結(jié)束了，如果這次沒有及時(shí)趕到現(xiàn)場的朋友，下次要趕早來哦，想看懂學(xué)好還是現(xiàn)場的效果最好。

學(xué)員見證：

這次特意來聽李老師課程，以前從來不相信任何培訓(xùn)，偶然間網(wǎng)上看到老師的視頻，就被吸引了，才發(fā)現(xiàn)老師所講的，就是我在這十年的銷售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們?nèi)ビ^看，只我相信總有一天我會(huì)成功，正因?yàn)槔罾蠋熥屛覍?duì)未來更加有信心，再次謝謝。

圖22

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購部,聽了您的談判路線課程,受益匪淺，回廣州后用路線成交了幾次，感覺非常好，從一個(gè)雜牌軍到一個(gè)會(huì)運(yùn)用專業(yè)的談判路線采購員，希望能再次聽到您的課程。

老師金句：

誰著急誰弱者，皮球最終會(huì)落到著急的人手里。

我大你，我愛你，你有病我有藥。

先幫助，再要求，要求要用選擇題。