祝賀李力剛老師在2022年06月26日廣州中建四局《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

人生無處不談判，你會談判嗎？很多在面對談判的時候，總是頭皮發麻，對方一提要求就不知道如何解決？如何能讓自己在談判中占有主動的方法就展現在這次課堂上。

李力剛老師有著多年談判銷售經驗，經過多行業和多崗位的工作鍛煉，具有扎實的談判銷售知識，在談判工作方面經驗豐富，擅長研究枯燥復雜的知識，摸清本質原理轉化成通俗易懂的知識和實戰案例，可以讓學員在實際工作中迅速找到解決方法。“實用接地氣”是來自學員對李老師授課內容與風格的評價。

李力剛老師的課堂妙趣橫生，歡聲笑語不斷。李教授擅長寓學于樂，充分激發同學們的潛能，通過真實原創案例循循善誘，引發學員思考；整個課程滿滿的干貨，老師教導學員通過事物的本質看問題、規律等。

談判有三步，布局、守局和結局。布局要開，守局要踢，結局要遛。開是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的談判，往往缺一不可。

李老師用一連串問題開始了當天的開場：談判是賺錢最快的方法，可是你會嗎？談判前期的布局，你會布嗎？通過問題，老師慢慢切入主題引導學員并進行深入剖析。

課程知識點三個方面：

1，前期布局：通過賣掉自己，才能得到業務的理念，解釋了是因該先給還是先拿。在談業務需求的時候，根據九大需求告訴學員因該是先開還是后開的問題。談業務方案是解決了高開還是低開。

2，中期守局：內殺通過僵持的回旋與請示領導，外部在不漏我方底牌、踢球策略實現外殺，這章主要提出千萬不要搞自殺，也就是自己主動降低條件，會使自己沒有回旋余地。

3，后期結局：通過搞亂對方，產生對我方有利條件，然后用紅臉白臉逼定，通過多種手段蠶食，最后通過妥協的藝術，達成讓步，如果對方對于讓步得寸進尺需要配合反饋策略，以達到簽訂合同，最后買菜送蔥。

李老師認為學習談判一定要先看透本質規律，提升看待事物的新視角。

學習的時間總是短暫的，本課程課程結束了。好些同學反饋本次課程令人其味無窮，有意猶未盡的感覺。能夠讓同學們從課程中有所收獲，就是對我們最好的嘉獎。感謝李老師授課和學員們的熱情參與。

學員見證：

李老師這次收獲頗豐.結合自己再銷售中幾點感受：

1、想要做好銷售必須先要做好推銷自己，只有當客戶信任你喜歡你后，才能順利成交。

2、做人要低調，做事要高調。

3、在與客戶交談中學會語言技巧，給客戶出問句及選擇題，盡量簡單明了。4、學會給客戶保證，提高成交。

5、在銷售中學會吸引客戶，當客戶感興趣后才能認真交流，得到客戶的需求，通過對此產品，擺出我們產品的優勢，達到成交。6、學會借勢，資源整合，達到成交。

7、產品銷售中學會塑造產品價值。

感恩李老師，您的課程同學們評價超高的！我也感嘆早一些聽到您的課程就好了！

老師金句：

“爆發力”用在面對面時，用在戰術上；“耐力”用在戰略上。

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。