祝賀李力剛老師在2022年06月02日杭州傳化化學《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

大多時候談判用到最多的是種協調的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿足或解決。談判中用到最多的時談判技巧，對談判的成功起到很重要的作用。那么如何學習談判、如何通過知己知彼達到談判不敗之地是本次學習的目的。

李力剛老師課程特點：富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓 課程以實戰落地的訓練+理論知識為基礎，將企業日常中遇到的采購、銷售、公共關系等職能部門通過談判的技巧，讓企業各個部門輕輕送送學會談判。

談判前期布局——開

當一個人只要談判現場連要求丟不敢提出，說明這個內心不夠強大。

1、先給先拿？

這個問題當然是應該先給，為什么，誰能給對方帶來利益，對方就喜歡你。那么可以給些什么？可以給名，給名就是：心，好看：視覺，好聽：聽覺。還有一種是給利，分為：嗅覺，好吃：味覺，好用：觸覺。

當處在談判現場的環境時候如何出牌呢？那就要我們先給出去。

2、先開后開？

誰先開口這個問題，歸根結底著急的人會先開口。所以是后開先問。

3、高開低開？

問好了之后開條件，怎么開？根據課堂上李老師講的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

談判中期守局——踢

1、永遠不能自己先降條件，一定要讓對方開條件找理由下降，自己先降條件表明我方開價太虛。

2、談判就是探底的過程，要讓對方先露底。堅決不能自己先降條件，要讓對方來提出心理價位。

3、異議處理

當談判的條件陷入了異議久久拿不下，對方而且轉身不談了怎么辦？這就表明對方并沒有獲得他想要的巨大收獲，需要給他最想要的。

4、大膽要求

談判過程中，客戶一旦認同你，這時候應該做就是要求而不是商量。

5、折中策略

經過大膽要求過后，如果對方還是不同意怎么辦？首先折中是不公平的，在談判中，誰先折中就相當于誰先輸了，主動權被對方拿走。

6、條件交換

如果要折中就會用到這個知識點，談判的本質就是交換，談判本身就不能滅掉，所以只能交換。

談判后期結局——遛

一定要先問，收集信息，然后再開價，即先踢皮球再出牌。

要差異化的開價，施加壓力的還價，不情愿的接受條件。

折中應該讓對方出牌，最后條件交換。

感恩老師的無私付出與辛勤授課。此次課程滿意度也極高，學員現場久久不愿離去，圍成幾圈討論著課程中的內容，津津樂道。

學員見證：

聽了老師的課程，獲益匪淺，茅塞頓開，業績在今天就被放大了，感謝李老師。希望有機會能參加李老師的授課班。

感恩李老師，您的課程同學們評價超高的！我也感嘆早一些聽到您的課程就好了！

老師金句：

誰著急誰弱者，皮球最終會落到著急的人手里。

一輩子就三張牌：時間、空間、角度。

“爆發力”用在面對面時，用在戰術上；“耐力”用在戰略上。

做董事長的只有一個特點：大電量（精力旺盛）。沒電的人不靠譜。