祝賀李力剛老師在2022年02月28日上海浦程房地產(chǎn)《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

近日主辦方再一次邀請李力剛老師為其學(xué)員們進(jìn)行了一次《談判路線圖》的課程培訓(xùn)?？靵砜纯串?dāng)天精彩內(nèi)容吧。

今天的談判課程也可以說是談判表演，讓你感受談判的藝術(shù)。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開局就會(huì)涉及到開價(jià)策略，通常會(huì)用差異化開、高開低走和心中有數(shù)的開。有開價(jià)必然有還價(jià)，還價(jià)環(huán)節(jié)買家永遠(yuǎn)沒有賣家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒底，就不還價(jià)，而采用紅臉白臉。最后要接手時(shí)要注意一定要讓對方開價(jià)，自己不能主動(dòng)降價(jià)。

2、中期守局：談判進(jìn)行到一半了，這時(shí)常常會(huì)用到請示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆，請示領(lǐng)導(dǎo)需要對方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會(huì)出現(xiàn)眾多博弈這時(shí)的踢球策略出場，記住前文說的不能主動(dòng)降價(jià)。

通過不斷是探底對方，搜集底牌信息，最終著急的人會(huì)首先降低條件或露出底牌。

談判中出現(xiàn)異議很正常，通過給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價(jià)值和價(jià)格，然后再次大膽要求對方，這次必須主動(dòng)出擊。出擊后對方可能會(huì)出現(xiàn)不同意的情況，要讓對方提出折中或鼓勵(lì)對方折中的方式來達(dá)到目的當(dāng)達(dá)到一定條件時(shí)，對方還要提出要求，那么就需要對方也付出一些代價(jià)來等價(jià)交換，讓我們的讓步的價(jià)值。

3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達(dá)成成交。

課程學(xué)習(xí)很快結(jié)束樂，學(xué)員們在本次課程中學(xué)到了國內(nèi)很少接地氣又實(shí)用談判文化，課堂中頻繁的訓(xùn)練交互讓學(xué)員們與老師結(jié)下深厚的友誼。

李力剛老師在國內(nèi)談判領(lǐng)域如此優(yōu)秀，不是因?yàn)樗谐醭Ｈ说哪芰Γ撬脮r(shí)間、歲月、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)通過幾十年的沉淀換取了今天的成就；獲得了掌聲！和優(yōu)秀的人一起學(xué)習(xí)，努力沉淀自己，將來你也能擁有如此殊榮和掌聲！

學(xué)員見證：

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購部,聽了您的談判路線課程,受益匪淺，回廣州后用路線成交了幾次，感覺非常好，從一個(gè)雜牌軍到一個(gè)會(huì)運(yùn)用專業(yè)的談判路線采購員，希望能再次聽到您的課程。

聽了李老師的課程受益良多！您講的不僅僅是談判，而是做事做生意的藝術(shù)。我感覺老師講的方法可以用在方方面面。特別是紅臉白臉，我感覺自己好幾回處于別人的紅白之間而上當(dāng)。有些問題還特別難解。有機(jī)會(huì)得請教老師。

老師金句：

中國歷史上的高手是曹操。訣竅就在于：自己當(dāng)好人，虛擬壞人。

先幫助，再要求，要求要用選擇題。