祝賀李力剛老師在2022年02月26-27日金華《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

當你一個人面對陌生的談判現場你是否：

談判前期的準備都沒有做過就匆忙上陣應敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問什么，問的內容還可能是否起到反作用？

價格如何開，怎么開？是高開還是低開？

遇到對方殺價如何挺住，如何搬出救兵？

早上九點整，李力剛老師正式登場開始教授談判知識。李力剛老師，上海市委合作交流五四獎章獲得者。中國企建工程專家組成員，搜狐網絡營銷談判顧問。北大、清華、浙大、復旦、交大、南大、彼得·德魯克學院、華科大學、中大學、武大、川大客座教授。數年來為國內輸送了大批頂級的談判高手。著有談判叢書：《談判路線圖》、《談判說服力》。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開局就會涉及到開價策略，通常會用差異化開、高開低走和心中有數的開。有開價必然有還價，還價環節買家永遠沒有賣家精，可以用到心中有數的折中策略；心中沒底，就不還價，而采用紅臉白臉。最后要接手時要注意一定要讓對方開價，自己不能主動降價。

2、中期守局：談判進行到一半了，這時常常會用到請示領導的伎倆，請示領導需要對方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會出現眾多博弈這時的踢球策略出場，記住前文說的不能主動降價。

通過不斷是探底對方，搜集底牌信息，最終著急的人會首先降低條件或露出底牌。

談判中出現異議很正常，通過給?。禾幚硇那椋o名和利和給大：處理事情，給價值和價格，然后再次大膽要求對方，這次必須主動出擊。出擊后對方可能會出現不同意的情況，要讓對方提出折中或鼓勵對方折中的方式來達到目的當達到一定條件時，對方還要提出要求，那么就需要對方也付出一些代價來等價交換，讓我們的讓步的價值。

3、后期結局：繼續用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達成成交。

本次的學習讓學員們獲益匪淺，學完談判后，將談判與日常生活工作結合，通過談判幫助企業家征服對手、征服市場。

學員見證：

李老師講到的大膽要求、塑造價值和條件交換讓我一個業務經理在今天的談判中多得到3萬凈利，謝謝。

課程結束，終于請到老師吃飯、我真的是太感動了，也真的要感激你一輩子，因兒子通過那天與老師的溝通，對他啟發很深，對我也很震悍，因我這么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一個溫暖的家，但老公、兒子、自己、都有不同的個性，都沒有找到方式去調理，有時侯、痛苦的都沒有活下去的勇氣，自己、掙扎、努力、堅持、堅強、這么多年多不容易、流了多少淚，現在有緣份認識老師，這是上帝恩賜給我的緣份，我要感謝上帝、感謝老師給我的緣份，在以后的人生中，有老師的高明指導，我相信、我自信、我和兒子一定會有更美好的人生，千思萬謝，還是要謝謝老師，老師你身上擁有的才華與精華對我們家太實用了，以后我會多打擾你、請教老師，太謝謝了！

老師金句：

只要客戶有異議，就說明我們沒給夠。

人生三寶：微笑、點頭和贊美。

談判的關鍵在于：收放自如，給對方施加壓力。