銷售里面 什么叫一見如故，一見如故往往是講讓對方說高興了，而我們做銷售的還要裝出裝出一副我也很高興的樣子，而我們其實早就內心憋得憋得內出血，但是我們還得要問出一句：“大哥，那后來呢”，待回家之后再拿個臉盆大口吐血。這也是我之前說的暗贊美（NPMP），它是用在正規場合面見老總 面見高層的時候。

通常電視主持人會說：“請問這位嘉賓干了這么多年藝術，請問一路走來有些什么經驗和心得，能不能分享一下給我們的觀眾”。然后這位老總就容易滔滔不絕。

鳳凰衛視有一名著名主持人，他主持一個熱播節目，他問道說：“王x強 你當初去少林寺的時候你害怕嗎？你覺得你這么瘦你能練成嗎？

這句話是聽不出是個馬屁 也聽不出是在贊美別人的。

但是我想請問你，你認為好漢提不提當年勇？

答案是：好漢不是不提，而是要猛提。否則今天的訪談節目是辦不下去的。從來沒有一個嘉賓說：“對不起主持人，這個問題已經過去了，不談不談”。

相反，談到過去的成功經歷都容易滔滔不絕。

大多人回答會說：“是吧”，甚至還要問主持人：“還有時間嗎？我還沒說完！”。

談判里面我們總是說誰先說話，誰先死。誰把自己先暴露了，誰處于被動。那么我們如何讓對方愿意說話呢？

沒有人對過去的成功經歷不感興趣，只要談起過去成功的經歷，我們都很興奮。那么暗拍是什么呢 我在杭州參加主辦方的活動，我跟一位老總兩個人坐坐在一起，沒話說。

他就說：“李力剛老師，您喝茶”，我說“謝謝，您請”。過了一會老總又說“老師，您喝茶”，我說“謝謝，您請”。 我們兩個人純屬于沒話找話說，結果后來我發現，我們倆誰都沒喝。

后來為了化解尷尬，我就說：“張總，短短三年時間把經營到2億資產，請問一路走來有什么經驗和心得？”

結果，張總的“防火墻”很厚，說：“呵呵，李老師，您是專家，我還準備請教你呢”。

他把“皮球”踢了回來，當發現抓他癢癢一把卻不癢怎么辦？那就抓第二把、第三把。

我說：“張總，永久和鳳凰都曾經是做中國自行車的驕傲 而你們也是做自行車的，他們今天被兼并和重組，而你們不光是后起還成了之秀，請問一路走來到底發生過什么事情， 當初為什么想要做自行車？后來發生過什么事情？今天情況又怎么樣？”

結果這位老總終于沒有抵擋住，滔滔不絕我們聊了一個半小時。

對于成功人士叫“天下第一拍”。

問一位成功的人過去經驗和心得，凡人是抵擋不住的。