不少人很困惑，究竟談判的時候該怎么去談？

本次課程特邀國內(nèi)知名談判專家李力剛老師學員們帶來了一場別開生面的談判專題培訓課程，熟悉的朋友們知道李老師談判課程分為來兩大類，快速識別一個人的性格特點的談人篇——《超速識人》，和學習談判套路技巧為主——談事篇《談判路線圖》。此次課程為談事篇，老師為學員們?nèi)轿涣Ⅲw展示談判原理與全過程，課程從原理、技巧等方面教學員們以學會塑造億萬價值和提升學員魅力的技巧，通過三步套路，快速贏得人心，達成合作。

老師用他獨特的授課方式為學員們講解“談判的核心是什么？”談判，是博弈方為了各自目的，而進行利益方面的磋商，通過調(diào)整各自條件。最終達到博弈雙方雙贏的過程。

勢是談判中一個很關(guān)鍵的點。勢能分強勢、優(yōu)勢、均勢、劣勢和弱勢。

課程中李力剛老師針對以上各種勢一一做了講解，并把談判現(xiàn)場哪些時間、地點、參與談判人員和談判效果選擇給出了答案。在勢的環(huán)節(jié)，在條件允許的情況下，都盡力把對方帶到對我方有利的在時間、空間上打主場。針對無能打主場的條件下，那就需要從前期布局、中期守局、后期結(jié)局這三個方面，進行取勢、借勢和造勢來獲得對我方最大可能有利的條件。

談判中用到的最多的是關(guān)于“紅臉白臉”的應用。

談判中的紅白臉可以有兩個人打配合，一個人紅臉，一個人黑臉。若我方勢大，很少出現(xiàn)的人演“紅臉”，頻繁出現(xiàn)的人演“白臉”。若如果我方勢小，頻繁出現(xiàn)的人演“紅臉”，很少出現(xiàn)的人演“白臉”。

那么一個人的時候是否可以也做紅白臉？答案是肯定的，無論我方勢大或者勢小，談判者演“紅臉”，虛擬一個人或一堆部門唱白臉。

談判最大的壓力來自信息的不對稱，此時誰來提問，誰就掌握主動權(quán)，談判中“問”也是談判中重要的術(shù)。提問也有技巧好的提問技巧能讓對方陷入被動，反之則陷入被動。

課程學習很快結(jié)束樂，學員們在本次課程中學到了國內(nèi)很少接地氣又實用談判文化，課堂中頻繁的訓練交互讓學員們與老師結(jié)下深厚的友誼。

李力剛老師在國內(nèi)談判領(lǐng)域如此優(yōu)秀，不是因為他有超乎常人的能力，而是他用時間、歲月、經(jīng)歷、經(jīng)驗通過幾十年的沉淀換取了今天的成就；獲得了掌聲！和優(yōu)秀的人一起學習，努力沉淀自己，將來你也能擁有如此殊榮和掌聲！

學員見證：

把老師的一路走來用再我娘身上，她就滔滔不絕，從在娘家做女兒到嫁給我爸......說著她的心酸史，一邊說一邊哭！現(xiàn)在我媽哭的一塌糊涂，威力太大了，下次再用一路走來這一招，我得事先準備好紙巾！，我是以后上課要溫馨提示一下，使用絕招時記得備好紙巾。

學員反饋：本以為李老師的談判課程會和其他以往上過的其他老師一樣干巴巴的理論和復雜招式，但其實不然。在李老師的課堂里，老師原創(chuàng)的案例加上學堂訓練的形式配合理論，結(jié)合他輕松詼諧的上課風格使得我深深陶醉，讓我學到了跟客戶談判時特別巴實的方法！之前我也有跟大客戶在談判時＂卡咳＂，最終無功而返！現(xiàn)在終于知道為什么？沒有老師的“一路走來”也許我會一直呆在＂卡咳＂階段！原來我也要大而不是二！感謝有機會我還會再上李老師的課！

現(xiàn)場金句：

“爆發(fā)力”用在面對面時，用在戰(zhàn)術(shù)上；“耐力”用在戰(zhàn)略上。

搞定別人，給的一定是別人最想要的。

一輩子就三張牌：時間、空間、角度。