大多時候談判用到最多的是種協調的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿足或解決。談判中用到最多的時談判技巧，對談判的成功起到很重要的作用。那么如何學習談判、如何通過知己知彼達到談判不敗之地是本次學習的目的。

李力剛老師有著多年談判銷售經驗，經過多行業和多崗位的工作鍛煉，具有扎實的談判銷售知識，在談判工作方面經驗豐富，擅長研究枯燥復雜的知識，摸清本質原理轉化成通俗易懂的知識和實戰案例，可以讓學員在實際工作中迅速找到解決方法。“實用接地氣”是來自學員對李老師授課內容與風格的評價。

林內集團早在2012年就請老師上課，本次正好公司召集300+營銷人員組織培訓，想學習銷售執行力課程第一時間想到李力剛老師，午餐過后，姜穎部長帶李老師參觀林內展示區，展示最先進熱水器，以及灶具、抽油煙機、桑拿房、地暖、干衣機等設備，并在大廳合影。

通過兩天的談判培訓課程對學員啟發頗多，提升了學員們對整個談判的布局能力和眼光和談判技巧，從宏觀上深層次地理解了談判。

1、談判前期布局

讓你想要提出要求先要完成前期的準備工作，來布下一個局，首先通過先給，給對方帶來利益，對方就會被你所吸引，通過給名給利的方式先得到客戶好感。然后就要先問對方的N多情況搜集信息，接著才是開出能達成對方需要所需要的報價。怎么報價根據李老師的理論：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

2、談判的中期守局

1、當談判的中期的時候不能為了快速拿下對方而輕易降條件，要降也要對方提出。當摸清對方的底后，我方降下條件時，對方還是不同意，這就表明我們給對方的利益對方沒有滿足，這時就要繼續給對方最想要的，當一旦對方認同你以后這是就應該大膽提出要求，當對方不同意后，需要有條件地交換成交的砝碼。

3、談判后期結局

通過問的方式搜集到我們所要的信息后這時就要開價，而且是差異化的開價，施加壓力的還價，不情愿的接受條件。最后通過高開低走或對方請求折中的方式，通過條件交換達成成交。

李老師認為學習談判一定要先看透本質規律，提升看待事物的新視角。

學習的時間總是短暫的，本課程課程結束了。好些同學反饋本次課程令人其味無窮，有意猶未盡的感覺。能夠讓同學們從課程中有所收獲，就是對我們最好的嘉獎。感謝李老師授課和學員們的熱情參與。

學員見證：

李老師這次收獲頗豐.結合自己再銷售中幾點感受：

1、想要做好銷售必須先要做好推銷自己，只有當客戶信任你喜歡你后，才能順利成交。

2、做人要低調，做事要高調。

3、在與客戶交談中學會語言技巧，給客戶出問句及選擇題，盡量簡單明了。4、學會給客戶保證，提高成交。

5、在銷售中學會吸引客戶，當客戶感興趣后才能認真交流，得到客戶的需求，通過對此產品，擺出我們產品的優勢，達到成交。6、學會借勢，資源整合，達到成交。

7、產品銷售中學會塑造產品價值。

李力剛老師的談判特別精彩，看到中國高鐵曾經與國外談判的新聞，特別過癮。最近這半個月都在看您的視頻，有些還看了好幾遍，特別迷，做了好多筆記，不過我還沒有總結融會貫通，還不能熟練的運用，但心理已經有了一個底，我相信以后會用心在各個方面加以運用。

感謝李老師！談判先要關注對方的需求，讓對方感受到我的實力，有利于對方的目標實現，前兩個半價，每周1.4萬，調整后，后兩個每周2.8萬！

老師金句：

把你所有想說的話變成問句，變成傻瓜式問題。

狹路相逢勇者勝，要么你大我，要么我大你。

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。