當你一個人面對陌生的談判現場你是否：

談判前期的準備都沒有做過就匆忙上陣應敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問什么，問的內容還可能是否起到反作用？

價格如何開，怎么開？是高開還是低開？

遇到對方殺價如何挺住，如何搬出救兵？

課程中李老師講到了勢 ，勢=能量，一個人能量有大有，大和小形成了中國歷史上最著名的字——勢！絕對大對方，叫做強勢；相對大對方，叫作優勢；當雙方差不多時候叫均勢；比我大的叫劣勢；比我絕對大時候叫弱勢。

如果你進廟門首先看到的是四大天王然后是笑著的彌勒佛，所以他們勢不大，走到佛祖前看到似笑非笑跟，讓你琢磨不透這才是最大勢。

當自身的勢小的時候可以尋求造勢或者去取別人的勢。

理解完勢之后，談判的下一個問題就是考慮是先給還是先拿。如果我們小的時候應該先給，當我大的時候，就要先拿。

留一個問題： 當談判現場不清楚自己是大是小的時候怎么辦？

談判的藝術非常奧妙只有仔細聽才有收獲，當然完全不用擔心聽李老師的課肯定不會進入省電待機模式的，因為老師內容你會覺得是非常神奇從來沒有接觸了解過、國內沒人探究整合過的。

學習的時間很短暫，課程很快結束了，如果這次沒有及時趕到現場的朋友，下次要趕早來哦，想看懂學好還是現場的效果最好。

學員見證：

此次上課還收到了李老師的書，是非常感謝老師的這本書！談判溝通、說服力等學到了很多非常實用。我按照老師的個方法去做今天很順利，很成功啊！一個三十多個億的醫院很順利簽了合同蓋章，只可惜這個周末你來廣州講課，我在外出差！下次見到老師，我想當面感謝。

老師說到：“推開一扇門，里面坐了好多人”，我非常欣賞老師的睿智，這是在告訴我們資源、人脈的重要性，與優秀的成功人士為伍，不僅強大了自己，同時也會得到意外的驚喜和鼎力相助。

老師金句：

大的定，小的動，小的圍繞大的轉。

把你所有想說的話變成問句，變成傻瓜式問題。