面對有一些不愛說話的客人，有時和客戶一起吃飯，中間會好安靜，感覺找不到什么話題出來，這種情況要怎么改善？(這個問題相信了解過李力剛老師談判內容的人都知道該怎么辦)

當話題聊不下去的時候，核心只有一個問題，就是客戶堵上了，要通，通的核心是給于，給予別人什么，給于名，最好辦法就是微笑，點頭和贊美。給利，不現實。給明就是贊美，贊美用請教的方法。所以聊不下去的時候，沒有話題的時候，我們就請教過去，一路走來有什么經驗和心得，這種辦法是最好的。

這也被李力剛老師稱為暗拍馬屁APMP，不是明拍，用來聊天用的小技巧。

當他濤濤不絕的時候，我們只要像魯豫一樣說：那后來呢，真的呀 非常棒等等。

當處于甲方地位的時候，如果大家都沉默，那就故意沉默讓對方難受，如果你是乙方或小的一方不能允許出現這種場面，這樣會很尷尬，話題聊不下去了。這個時候你說：我們現在就吃飯，吃完飯之后我向你請教個問題，吃完飯再單獨跟他聊天。

在這個吃飯過程當中，如果場面都非常尷尬的時候，就沒必要去聊什么話題，沉默的時候聊聊天氣等隨便瞎扯。吃說完之后再單獨的聊。

談判現場誰臉皮薄，誰尷尬。反而如果都尷尬的時候你也無所謂，吃飯就吃飯，隨便說一兩個話題就行，如不說也可以，無所謂，這樣的話你的心也強大了。如果你一旦跟別人聊天的時候就要聊聊聊，對方說什么你都要夸夸夸。

總而言之，小的動大的定，小的圍繞大的轉。只要你著急了，你不舒服就輸掉了。