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一般人遇到談判這個(gè)詞會(huì)認(rèn)為談判是一個(gè)很“高大上”、很不親切的話(huà)題。

其實(shí)談判不光光只有在經(jīng)濟(jì)或政治中使用，大多數(shù)談判時(shí)發(fā)生在日常生活中、工作中。

今天在佛山瀚藍(lán)李力剛老師的課堂里妙趣橫生，歡聲笑語(yǔ)不斷。李教授擅長(zhǎng)寓學(xué)于樂(lè)，充分激發(fā)同學(xué)們的潛能，通過(guò)真實(shí)原創(chuàng)案例循循善誘，引發(fā)學(xué)員思考；整個(gè)課程滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨，老師教導(dǎo)學(xué)員通過(guò)事物的本質(zhì)看問(wèn)題、規(guī)律等。

1、談判前期布局——先給先拿？答案是先給，總愛(ài)給予的人，因?yàn)槿巳硕枷矚g給予別人的人。所以平時(shí)家庭教育，親子教育時(shí)候也是循循善誘。比如你進(jìn)寺廟總是先給，然后才是為了拿。所以所買(mǎi)賣(mài)人也是一樣，買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，先試吃一個(gè)。

2、談判前期布局——先開(kāi)后開(kāi)？有這么一句話(huà)：“誰(shuí)先開(kāi)口誰(shuí)先死”。誰(shuí)勢(shì)能小誰(shuí)就動(dòng)。當(dāng)雙方都不講的時(shí)候如何處理？央視的主持王志文采訪(fǎng)貪官：請(qǐng)問(wèn)你的貪念是天生還是后天養(yǎng)成的？貪官不語(yǔ)。王志也不語(yǔ)。沉默了很長(zhǎng)時(shí)間，貪官說(shuō)了兩個(gè)字：你說(shuō)？王志說(shuō)：你說(shuō)。王志又把問(wèn)題踢了回去。

3、談判前期布局——高開(kāi)低開(kāi)？當(dāng)談判報(bào)價(jià)時(shí)，很多人不知道該怎么開(kāi)價(jià)，是高開(kāi)還是低開(kāi)，其實(shí)只要差異化地開(kāi)。報(bào)對(duì)方最想要的。差異化才能做到NO1。京東對(duì)抗淘寶時(shí)，淘寶的目的是賺錢(qián)，京東的目的是不賺錢(qián)。出牌越離譜，對(duì)自己約有利益，如果自己還有經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透唛_(kāi)。4、談判中期守局——請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)實(shí)質(zhì)就是“紅白臉”。這是很多人經(jīng)常用到的方法，但是請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)也需要對(duì)方提出，不能自己主動(dòng)說(shuō)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，這樣后買(mǎi)你就沒(méi)有迂回的空間，對(duì)方也會(huì)一直不答應(yīng)。所以談判里面絕對(duì)不能自己主動(dòng)讓步，要讓步也要對(duì)方提出，自己讓步，就明擺著告訴別人我這條件有商量。

5、談判中期守局——踢球策略。談判收集信息最終就是要知道對(duì)方的底牌，都要讓對(duì)方來(lái)砍價(jià)。這個(gè)過(guò)程多用踢球策略，搜集信息，靜觀(guān)其變。

6、談判中期守局——異議處理。當(dāng)對(duì)方出現(xiàn)異議的時(shí)候，原因在于對(duì)方?jīng)]有獲得足夠讓他下定決定的價(jià)值。這時(shí)候?qū)Ψ饺绾卧趺刺舸谭穸悖灰狻Ⅻc(diǎn)頭微笑和贊美，如果此時(shí)和對(duì)方理論，這次談判基本會(huì)失敗。

7、談判后期結(jié)局——大膽要求。當(dāng)信息摸底結(jié)束，異議處理完畢后，那這時(shí)就該硬氣地要求對(duì)方，讓對(duì)方感覺(jué)值得相信，對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品價(jià)值，唯唯諾諾只會(huì)讓客戶(hù)沒(méi)有信心。

8、談判后期結(jié)局——折中策略。當(dāng)大部分事項(xiàng)談妥后，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)見(jiàn)：“王總啊，你入行的時(shí)間不我長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)方面又比我豐富，王總你說(shuō)這個(gè)我們?cè)撛趺崔k啊？”聽(tīng)上去像在請(qǐng)教，實(shí)則對(duì)方給你挖了一個(gè)坑，對(duì)方是想讓我們折中，但你一旦開(kāi)口，對(duì)方一定不會(huì)答應(yīng)，最佳做法讓對(duì)方主動(dòng)折。

9、談判后期結(jié)局——條件交換。當(dāng)折中后，對(duì)方還要讓出我方利益時(shí)，只有一個(gè)可能可以降，就是對(duì)換雙方條件，比如回款時(shí)間加長(zhǎng)，可以減少一點(diǎn)費(fèi)用等。最后買(mǎi)菜送蔥達(dá)成交易。

從學(xué)習(xí)到實(shí)際應(yīng)用需一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，愿學(xué)員們將課堂上學(xué)習(xí)到的課程內(nèi)容中不斷實(shí)踐中運(yùn)用，讓談判的藝融入我們的工作和生活。

學(xué)員見(jiàn)證：

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購(gòu)部,聽(tīng)了您的談判路線(xiàn)課程,受益匪淺，回廣州后用路線(xiàn)成交了幾次，感覺(jué)非常好，從一個(gè)雜牌軍到一個(gè)會(huì)運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的談判路線(xiàn)采購(gòu)員，希望能再次聽(tīng)到您的課程。

感謝李老師！談判先要關(guān)注對(duì)方的需求，讓對(duì)方感受到我的實(shí)力，有利于對(duì)方的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，前兩個(gè)半價(jià)，每周1.4萬(wàn)，調(diào)整后，后兩個(gè)每周2.8萬(wàn)！

老師金句：

先幫助，再要求，要求要用選擇題。

誰(shuí)著急誰(shuí)弱者，皮球最終會(huì)落到著急的人手里。

勾魂——問(wèn)他所想。搞定別人，給的一定是別人最想要的。

四句話(huà)概括宗教：我大你，我愛(ài)你，你有病，我有藥。