李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    李力剛:李力剛佛山《談判路線圖(2天版)》總裁班授課取得圓滿成功
    2018-01-16 2479

    祝賀2017年12月23-24日李力剛老師在佛山《談判路線圖(2天版)》總裁班授課取得圓滿成功!

       通過李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》的學(xué)習(xí),使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利,步步為營,快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。《談判路線圖(2天版)》此課教會(huì)你前、中、后三期完美的談判布局!搞定開價(jià)、還價(jià)、接受、讓步、雙贏……


    本次李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》課程大綱:

    第一章:談判準(zhǔn)備

     態(tài)度準(zhǔn)備—抓住心靈

     時(shí)間準(zhǔn)備—掌握時(shí)間

     地點(diǎn)準(zhǔn)備—把控地點(diǎn)

     人員準(zhǔn)備—人與場合

     策略準(zhǔn)備—全程設(shè)計(jì)

     技巧準(zhǔn)備—問聽說答

    第二章:談判策略

    一、前期布局

     開價(jià)

       角度:先給還是先拿?

       時(shí)間:先開還是后開?

       空間:高開還是低開?幅度多少?

     還擊

       角度:認(rèn)同還是反駁?

       時(shí)間:先還還是后還?

       空間:高還還是低還?幅度多少?

     接受

       角度:情愿還是不情愿?

       時(shí)間:要挺多久?

       空間:挺住空間?

     處理僵持

    二、中期守局

     開價(jià)

       角度:請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——內(nèi)部的借勢

       時(shí)間:踢球策略——自殺與他殺

       空間:異議處理——價(jià)值的保障

     還擊

       角度:大膽要求——回?fù)舻牧α?

       時(shí)間:折中策略——再次回旋

       空間:折中到什么幅度?

     接受

       角度:條件交換——接受的策略

       時(shí)間:交換時(shí)機(jī)——隨時(shí)還是擇機(jī)?

       空間:交換大小——對(duì)等還是均可?

     扭轉(zhuǎn)僵局

    三、后期結(jié)局

     開價(jià)

       角度:紅臉白臉——逼定策略

       時(shí)間:蠶食策略——拖延戰(zhàn)術(shù)

       空間:讓步策略——步驟策略

     還擊

       角度:反悔策略——回?fù)糁g(shù)

       時(shí)間:反悔在什么時(shí)機(jī)?

       空間:多大尺度需反悔?

     達(dá)成

       角度:草擬合同的妙用

       時(shí)間:成交的最佳時(shí)機(jī)

       空間:小恩小惠策略

    第三章:談判演練



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