李力剛,李力剛講師,李力剛聯系方式,李力剛培訓師-【中華講師網】
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    李力剛:李力剛廣州《談判路線圖(2天版)》總裁班授課取得圓滿成功
    2017-12-15 2685

    祝賀2017年10月28-29日李力剛老師在廣州《談判路線圖(2天版)》總裁班授課取得圓滿成功!

       通過李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》的學習,使現場學員們獲得了談判是銷售過程和結果的雙重博弈。開局有利,步步為營,快速成交等已經成為談判成功的不二法門。《談判路線圖(2天版)》此課教會你前、中、后三期完美的談判布局!搞定開價、還價、接受、讓步、雙贏……


    本次李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》課程大綱:

    第一章:談判準備

     態度準備—抓住心靈

     時間準備—掌握時間

     地點準備—把控地點

     人員準備—人與場合

     策略準備—全程設計

     技巧準備—問聽說答

    第二章:談判策略

    一、前期布局

     開價

       角度:先給還是先拿?

       時間:先開還是后開?

       空間:高開還是低開?幅度多少?

     還擊

       角度:認同還是反駁?

       時間:先還還是后還?

       空間:高還還是低還?幅度多少?

     接受

       角度:情愿還是不情愿?

       時間:要挺多久?

       空間:挺住空間?

     處理僵持

    二、中期守局

     開價

       角度:請示領導——內部的借勢

       時間:踢球策略——自殺與他殺

       空間:異議處理——價值的保障

     還擊

       角度:大膽要求——回擊的力量

       時間:折中策略——再次回旋

       空間:折中到什么幅度?

     接受

       角度:條件交換——接受的策略

       時間:交換時機——隨時還是擇機?

       空間:交換大小——對等還是均可?

     扭轉僵局

    三、后期結局

     開價

       角度:紅臉白臉——逼定策略

       時間:蠶食策略——拖延戰術

       空間:讓步策略——步驟策略

     還擊

       角度:反悔策略——回擊之術

       時間:反悔在什么時機?

       空間:多大尺度需反悔?

     達成

       角度:草擬合同的妙用

       時間:成交的最佳時機

       空間:小恩小惠策略

    第三章:談判演練



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