李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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    李力剛:李力剛為無錫美凱龍《大客戶戰(zhàn)略營銷》授課取得圓滿成功
    2017-08-16 2704

    祝賀2017年07月11日李力剛老師在無錫紅星美凱龍《大客戶戰(zhàn)略營銷》授課取得圓滿成功!

       通過李力剛老師的《大客戶戰(zhàn)略營銷》的學習,使現(xiàn)場學員們獲得了大客戶銷售屬于復雜性的銷售,它們項目大,周期長,參與者多,決策鏈長,讓大客戶銷售人員要么無從下手,要么誤入歧途。加之項目受專業(yè)與人情兩大因素影響,取勝如九天攬月,入海捉鱉。此課程專門解決復雜關(guān)系中“擒賊先擒王”這一重大難題,強調(diào)整體突破大客戶,成就一代銷售之王。


    本次李力剛老師的《大客戶戰(zhàn)略營銷》課程大綱:

    第一章:銷售準備

     資源整合

       實力整合:人力物力與財力

       信息整合:發(fā)掘并篩選客戶

     營銷傳播

       價值整合:價值內(nèi)涵與表達

       價值傳遞:傳播渠道與方法

    第二章:建立親和

     銷售問題

       信息從哪里得來?

       公關(guān)應從誰入手?

     解決方法

       可行的銷售教練

       拉近距離的初案

    第三章:探尋需求

     企業(yè)需求

       客戶需求的創(chuàng)造

       客戶需求的梳理

     個人需求

       職類、職級、性別、性格

       年齡、偏好、狀態(tài)、變化

    第四章:滿足需求

     企業(yè)需求

       產(chǎn)品的模式單一滿足

       方案的模式綜合滿足

     個人需求

       從名的途徑先滿足

       從利的途徑再滿足

    第五章:異議處理

     五類影響——銷售變化的高度警示

     因應方案——綜合化解的高效策略

    第六章:成交維系

     論成交概率:漏斗管理與成交

     論收益大小:差異服務與跟進

       大客戶——面訪維系策略

       中客戶——電訪維系策略

       小客戶——短信郵件策略

    補 充:帳款回收

     確實缺錢的回款必殺技

     異議拒付的回款必殺技

     有錢賴帳的回款必殺技



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