李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    李力剛:李力剛為北京中海油《談判路線圖(2天版)》授課取得圓滿成功
    2017-08-15 2251

    祝賀2017年06月15-16日李力剛老師在北京中海油《談判路線圖(2天版)》授課取得圓滿成功!

       通過(guò)李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》的學(xué)習(xí),使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了管理者即公關(guān)者,上接決策層,下連執(zhí)行者,左拉供應(yīng)商,右推大客戶——無(wú)處不在的商務(wù)溝通與談判考驗(yàn)的不光是智商情商,更是左右逢源的談判藝術(shù)。如何準(zhǔn)備,如何開(kāi)局,如何回旋,如何成交,絕不是“請(qǐng)客吃飯”就能完全解決?!墩勁新肪€圖(2天版)》幫助把您或團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成為管理者中的談判高手。


    本次李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》課程大綱:

    課程大綱

    第一章:談判準(zhǔn)備

     態(tài)度準(zhǔn)備

     時(shí)間準(zhǔn)備

     地點(diǎn)準(zhǔn)備

     人員準(zhǔn)備

     策略準(zhǔn)備

    第二章:談判溝通

     問(wèn)的勾魂

     聽(tīng)出重點(diǎn)

     說(shuō)到心里

     答到無(wú)患

    第三章:談判策略

    一、前期布局

     先給還是先拿?

     先開(kāi)還是后開(kāi)?

     高開(kāi)還是低開(kāi)?

     最高價(jià)最低價(jià)?

     還條件的策略

     接受條件策略

     談判僵持處理

    二、中期守局

     請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)-回旋

     踢球策略-他殺

     異議處理-塑造

     要求策略-成交

     折中策略-討還

     交換策略-達(dá)成

     談判僵局處理

    三、后期結(jié)局

     紅臉白臉-逼定

     蠶食策略-耐力

     讓步策略

     反悔策略

     小恩小惠-促成

     草擬合同-簽定



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