祝賀2017年05月20-21日李力剛老師在北京《談判路線圖(2天版)》總裁班授課取得圓滿成功！

   通過(guò)李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了管理者即公關(guān)者，上接決策層，下連執(zhí)行者，左拉供應(yīng)商，右推大客戶——無(wú)處不在的商務(wù)溝通與談判考驗(yàn)的不光是智商情商，更是左右逢源的談判藝術(shù)。如何準(zhǔn)備，如何開(kāi)局，如何回旋，如何成交，絕不是“請(qǐng)客吃飯”就能完全解決。《談判路線圖(2天版)》幫助把您或團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成為管理者中的談判高手。

本次李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》課程大綱:

第一章：談判準(zhǔn)備

 態(tài)度準(zhǔn)備

 時(shí)間準(zhǔn)備

 地點(diǎn)準(zhǔn)備

 人員準(zhǔn)備

 策略準(zhǔn)備

第二章：談判溝通

 問(wèn)的勾魂

 聽(tīng)出重點(diǎn)

 說(shuō)到心里

 答到無(wú)患

第三章：談判策略

一、前期布局

 先給還是先拿？

 先開(kāi)還是后開(kāi)？

 高開(kāi)還是低開(kāi)？

 最高價(jià)最低價(jià)？

 還條件的策略

 接受條件策略

 談判僵持處理

二、中期守局

 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)-回旋

 踢球策略-他殺

 異議處理-塑造

 要求策略-成交

 折中策略-討還

 交換策略-達(dá)成

 談判僵局處理

三、后期結(jié)局

 紅臉白臉-逼定

 蠶食策略-耐力

 讓步策略

 反悔策略

 小恩小惠-促成

 草擬合同-簽定