祝賀2016年12月17-18日李力剛老師在廣州《談判路線圖(2天版)》研習(xí)會(huì)授課取得圓滿(mǎn)成功！

   通過(guò)李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了管理者即公關(guān)者，上接決策層，下連執(zhí)行者，左拉供應(yīng)商，右推大客戶(hù)——無(wú)處不在的商務(wù)溝通與談判考驗(yàn)的不光是智商情商，更是左右逢源的談判藝術(shù)。如何準(zhǔn)備，如何開(kāi)局，如何回旋，如何成交，絕不是“請(qǐng)客吃飯”就能完全解決。《談判路線圖(2天版)》幫助把您或團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成為管理者中的談判高手。

本次李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》課程大綱:

第一章：霸氣解讀

 談——言火火就是全過(guò)程

 判——半刀就是雙贏實(shí)質(zhì)

 談判前、中、后三期定位

第二章：談判準(zhǔn)備

 局勢(shì)的分析——現(xiàn)勢(shì)

 目標(biāo)的準(zhǔn)備——造勢(shì)

 態(tài)度的準(zhǔn)備——借勢(shì)

 策略的準(zhǔn)備——專(zhuān)業(yè)

 技巧的準(zhǔn)備——專(zhuān)長(zhǎng)

 資源的準(zhǔn)備——專(zhuān)屬

第三章：談判溝通

 提問(wèn)技巧（勾他的魂）

 傾聽(tīng)技巧（聽(tīng)出味道）

 闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上）

 答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招）

第四章：談判策略

 一、前期布局——出牌

   開(kāi)價(jià)策略——誰(shuí)先出牌？

   開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)？

   開(kāi)價(jià)策略——開(kāi)價(jià)多少？

   還價(jià)策略——怎么還價(jià)？

   接受策略——如何接受？

 二、中期守局——回旋

   請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——收放自如

   踢球策略——自殺他殺？

   異議處理——價(jià)值塑造

   要求策略——成交關(guān)鍵

   折中策略——一個(gè)陷阱

   禮尚往來(lái)——談判實(shí)質(zhì)

 三、談判結(jié)局——雙贏

   紅臉白臉——處理僵局

   蠶食策略——繼續(xù)蠶食

   讓步策略——對(duì)方探底

   反悔策略——阻止進(jìn)攻

   小恩小惠——秒殺要義

   草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)

第五章：談判成交

 成交氣氛的營(yíng)造

 成交的無(wú)敵方法

第六章：談判控制

 掌控全局：六個(gè)方面

 處理困局：四種困局

 識(shí)破詭計(jì)：N種詭計(jì)

第七章：國(guó)外談判（選修）

 與美國(guó)人談判

 與日本人談判

 與歐洲人談判

 與印度人談判

 與阿拉伯人談判

第八章：談判訓(xùn)練