李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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    李力剛:李力剛廣州《談判路線圖(2天版)》研究班授課取得圓滿成功
    2017-02-03 2922

    祝賀2016-09-24~25李力剛老師在廣州《談判路線圖(2天版)》研究班公開授課取得圓滿成功!

       通過李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》的學習,使現(xiàn)場學員們獲得了管理者即公關(guān)者,上接決策層,下連執(zhí)行者,左拉供應(yīng)商,右推大客戶——無處不在的商務(wù)溝通與談判考驗的不光是智商情商,更是左右逢源的談判藝術(shù)。如何準備,如何開局,如何回旋,如何成交,絕不是“請客吃飯”就能完全解決。《談判路線圖(2天版)》幫助把您或團隊訓練成為管理者中的談判高手。


    本次李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》課程大綱:

    第一章:霸氣解讀

     談——言火火就是全過程

     判——半刀就是雙贏實質(zhì)

     談判前、中、后三期定位

    第二章:談判準備

     局勢的分析——現(xiàn)勢

     目標的準備——造勢

     態(tài)度的準備——借勢

     策略的準備——專業(yè)

     技巧的準備——專長

     資源的準備——專屬

    第三章:談判溝通

     提問技巧(勾他的魂)

     傾聽技巧(聽出味道)

     闡述技巧(說到點上)

     答復(fù)技巧(見招拆招)

    第四章:談判策略

     一、前期布局——出牌

       開價策略——誰先出牌?

       開價策略——高開低開?

       開價策略——開價多少?

       還價策略——怎么還價?

       接受策略——如何接受?

     二、中期守局——回旋

       請示領(lǐng)導(dǎo)——收放自如

       踢球策略——自殺他殺?

       異議處理——價值塑造

       要求策略——成交關(guān)鍵

       折中策略——一個陷阱

       禮尚往來——談判實質(zhì)

     三、談判結(jié)局——雙贏

       紅臉白臉——處理僵局

       蠶食策略——繼續(xù)蠶食

       讓步策略——對方探底

       反悔策略——阻止進攻

       小恩小惠——秒殺要義

       草擬合同——合同簽定的細節(jié)

    第五章:談判成交

     成交氣氛的營造

     成交的無敵方法

    第六章:談判控制

     掌控全局:六個方面

     處理困局:四種困局

     識破詭計:N種詭計

    第七章:國外談判(選修)

     與美國人談判

     與日本人談判

     與歐洲人談判

     與印度人談判

     與阿拉伯人談判

    第八章:談判訓練


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