李力剛老師認為，這正是談判說服力的核心關鍵點所在。你言他信，單單就說服力而言，夠了。鬼谷子當年研究的東西就是一種開合之術，能讓對方信服，足矣！那么，秦始皇信的是什么呢？

      兩個字：未來！

      過去的已經不能改變，現在又不能大改，真正能發生巨變的只有未來。因此，金融販賣的是未來，保險販賣的是未來，企業家、政治家販賣的都是未來，宗教信奉的也是未來……真正叫：人類失去夢想，世界將會怎樣？人都是活在夢想和希望中的。正因為如此，說服力才有了基礎。可以說：高手都是販賣未來的——希望、愿景、夢想、使命、目標、期望……都說的是這個詞。難怪所有的選秀節目都會問：請問你的夢想是？

      因此李力剛老師認為，談判必須是要用到夢想的，也就是幫助對方創造或塑造未來的價值。只要自己都相信了，還讓別人相信，這就是愿意。如果連自己都不信，還讓別人相信，那就是“吹牛”、“忽悠”。你能創造或塑造的未來價值越大，談判力越強。正如，宗教的力量，政治家的影響力，馬云的演講，不光能感染自己，還能感染別人。其實，一個人重要的不是要完全實現夢想，而是有了夢想以后，自己在實現夢想的路上會充滿力量——這不正好，哪怕最后只實現了10%，一路的過程也是一種幸福，那不是物質、精神雙豐收嗎？

      因此，談判中的夢想價值，只要連我們自己都相信，就不是忽悠，不是迷信，而是一種說服和促使人們奮進的力量！
 

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