你注意到嗎？時間是一張大牌，你可能因此損失巨大，不信你看。
你可能錯過了一次大的投標，只因為時間；你可能好久沒關注女友而讓她離開傷心不已，只因為時間；你的朋友可能因為沒及時去看病而失去了生命，也只因為時間……記得泰坦尼克上的帥哥邁克很幸運在船快開的時候贏了一張船票卻讓他走到了生命的盡頭！而在當下，俄羅斯總統普京需要等待的也只有時間。

     其實，時間是我們手上兩張最大的牌之一，一張時間，一張空間。我們生下來后，時間就越來越少，空間（地位和物質財富）越來越大，我們一生初期是拿時間換空間，而生命的最后關頭又在拿空間換時間。談判不下去的時候，普遍的作法是要么拿時間換空間（如休會），要么拿空間換時間（更改交換條件）。可見時間和空間都象金錢一樣，花光了就沒了，所以它們是無價的，都是我們生命中寶貴的資源。有的人認為這次沒談判成功，什么損失都沒有，其實錯了，因為我們花掉了時間。

     談判中如何利用時間呢？最典型的作法就是當成逼迫對方的工具，那就是“秒殺”，即限時限量限優惠。電影里的黑社會經常會講：“給你一天時間，籌足一百萬，否則后果自負。”；蘋果手機賣完為止；小米更是將秒殺玩到極致，以致于所有手機廠商都想學小米一樣成立自己的電商公司，最典型的就是聯想，華為。

     在談判中，還有最高級的時間作法是：和別人聊成功的過去幾乎是沒有人不快樂的，那叫“天下第一拍”；而只要現在出現在別人面前，就應該展現自己最強大的一面，那就“俠路相逢勇者勝”；而如果過去和現在的交流都還不能取勝，那則和對方聊聊他的未來，然后再承諾在未來成就對方，那將是談判無敵致勝的法寶。

     總之，時間是一張大牌，是我們能動用的重大法寶，花時間和花金錢一樣昂貴；時間既可以作為壓力使用，更可以作為動力使用，它們是談判的必須。

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