中小企業，聘請“教練”、“國際教練”如何？ 中國物產豐富，是農業、工業、制造業的大國，產品技術性能較高，生產勞動力和商品價格都較適宜，參與國際競爭，有一定的優勢，這是眾所周知的。 “中國企業，特別是中小企業，進入局部的國際采購市場，具有較強的競爭能力”。每當與一些企業家朋友談及這方面的話題時，對方的反應常是：我們企業現在還不行，我們與“國際”尚有很大的差距，中國市場這么大，先做好國內市場，在國內的行業里，爭取位于前列吧。 日本、臺灣等國家和地區的一些企業和企業家當年也是從小公司發展成為現在的國際大公司；當年，他們的條件還不如我們現在企業和企業家所具備的一些條件，據來自國際機構的報告，“中國制造”的商品幾乎在世界上各個地區都能見到，中國是名副其實的世界上的制造和供應大國；在世界上流通的“中國制造”的商品，大部分是中國的一些中小企業制造的，但卻由中國地區之外的第二、第三方采購和供應；作為生產制造方，中國企業只賺取了很少的一點制造利潤，本企業的產品其實早已走出了國門，走向了世界。 面對這樣一些資訊，一些企業家們往往還是不以為然：那是著名大公司所能做到的，我們企業還小；當討論到，企業和企業家聘請了顧問嗎？就像運動員的成績與教練執教的水平，有著密切的關系；自古以來，君主、將臣都有自己的幕僚或顧問；企業和企業家也好比是運動員，國際市場的競爭也好比是“奧運會”這樣的國際賽事，企業和企業家是爭取小區域的好名次呢，還是把獲得“國際冠軍”作為企業追求的最高目標；企業的教練就是企業家本人嗎？還在“摸著石頭過河嗎”？何時、用何種方法能與“國際接軌”？為企業引入“教練”或“國際教練”如何？我們做一粗淺的探討。 自改革開放以來，中國運動員在各類的國際比賽中，取得了多項冠軍和好成績，當五星紅旗一次次在國際賽場上升起時，榮譽和自豪也屬于亞洲人民的；今年，奧運會在北京舉行，奧運圣火已傳遞到了北京；企業和企業們也發揚“奧運精神”和中國運動員的頑強拼搏精神，積極參與、進軍國際市場，走上國際這個大舞臺，獲得國際企業界的殊榮，取得“金牌”、獎牌等。 進軍國際市場，成為國際性的企業或國際人士，這是許多企業和企業家都夢寐以求的，也是許多企業長遠發展的戰略目標，如何實現？這也是許多企業和企業家所困惑的。 以體育競技項目和比賽為例，作一探討。 中國體育在一些項目是居有國際領先優勢，如乒乓球、跳水等，也有弱項，如足球等。中國的體育界對弱勢項目的策略多是，付出經濟費用，聘請國外、國際級的教練、外派運動員學習等。這樣的舉措，我們也看到了因此所取得的一些成績；中國的企業界在2008奧運年之際，何不來個競賽，把進軍國際市場好比是爭取進入“奧運會”的“入場券”；為行業中已取得了世界第一和好成績的中國企業頒發“金牌”和“獎牌”；對弱勢的行業和企業，考慮聘請“教練”或“國際教練”等； 企業家們不要僅僅再埋頭苦干，花錢聘請一個適合的“教練”，本企業的現狀和效益，將會有一個大的變化，同時，建議企業家們： l 走出國門吧，世界是平的，全球已一體化，我們面對的競爭是世界性的競爭，中國市場雖大，也是世界上的一個局部市場； l 積極與國際組織及國際人士接觸和建立關系，世界上“好人”一定多于“壞人”，大多數的國際組織機構和公司都具有良好的信用和豐富的“國際化”運作經驗； l 中國實現了“百年奧運”的夢想；中國也將成為世界經濟強國，“匹夫有責”！ 附： 進入國際采購的市場，需關注的幾個方面: 在通常情況下，國際采購機構都致力于與其供應商建立互惠互利、長期合作的關系，以保證長期、可靠的、有競爭力的供給來源。對于企業來說，這種關系的建立，是開發了一個新興市場，同時又是花費不是太大且較獨特的商業機會，借助國際采購機構的平臺，進入國際市場，以實現企業“國際化”的目標和企業的可持續、長遠的大發展。 l 觀念的更新和轉變，消除人為心理障礙，通過多方面的渠道；了解國際采購機構和市場； l 企業家們親自走出去，做實地的市場調研，選定一目標市場，可先選擇周邊的發展中國家或地區； l 通過國際組織的幫助和輔導，申請成為國際采購機構的供應商，進入采購供應商的短名單； l 企業設專人負責，與國際采購機構官方和專員都建立關系和聯系，將本企業的信息及時地發布給國際采購機構及項目專員； l 積極參與競標，不要嫌單子小、不要報出很高的價格，先小后大，建立信譽后，就可能會取得意想不到的大訂單，這都是規律了； l 按國際慣例行事，對國際采購機構給出的每一個信息都認真對待，積極回復，履行合同中每一個細節，力爭做到完美和創新； l 認真做好售后服務工作，建設和完善全球性的服務網點，這將為企業帶來更大的訂單； l 培養和儲備人才，為企業成為世界級的企業，打下牢固的基礎。