中小企業(yè)，聘請“教練”、“國際教練”如何？
中國物產(chǎn)豐富，是農(nóng)業(yè)、工業(yè)、制造業(yè)的大國，產(chǎn)品技術(shù)性能較高，生產(chǎn)勞動力和商品價格都較適宜，參與國際競爭，有一定的優(yōu)勢，這是眾所周知的。
“中國企業(yè)，特別是中小企業(yè)，進(jìn)入局部的國際采購市場，具有較強的競爭能力”。每當(dāng)與一些企業(yè)家朋友談及這方面的話題時，對方的反應(yīng)常是：我們企業(yè)現(xiàn)在還不行，我們與“國際”尚有很大的差距，中國市場這么大，先做好國內(nèi)市場，在國內(nèi)的行業(yè)里，爭取位于前列吧。
日本、臺灣等國家和地區(qū)的一些企業(yè)和企業(yè)家當(dāng)年也是從小公司發(fā)展成為現(xiàn)在的國際大公司；當(dāng)年，他們的條件還不如我們現(xiàn)在企業(yè)和企業(yè)家所具備的一些條件，據(jù)來自國際機構(gòu)的報告，“中國制造”的商品幾乎在世界上各個地區(qū)都能見到，中國是名副其實的世界上的制造和供應(yīng)大國；在世界上流通的“中國制造”的商品，大部分是中國的一些中小企業(yè)制造的，但卻由中國地區(qū)之外的第二、第三方采購和供應(yīng)；作為生產(chǎn)制造方，中國企業(yè)只賺取了很少的一點制造利潤，本企業(yè)的產(chǎn)品其實早已走出了國門，走向了世界。
面對這樣一些資訊，一些企業(yè)家們往往還是不以為然：那是著名大公司所能做到的，我們企業(yè)還小；當(dāng)討論到，企業(yè)和企業(yè)家聘請了顧問嗎？就像運動員的成績與教練執(zhí)教的水平，有著密切的關(guān)系；自古以來，君主、將臣都有自己的幕僚或顧問；企業(yè)和企業(yè)家也好比是運動員，國際市場的競爭也好比是“奧運會”這樣的國際賽事，企業(yè)和企業(yè)家是爭取小區(qū)域的好名次呢，還是把獲得“國際冠軍”作為企業(yè)追求的最高目標(biāo)；企業(yè)的教練就是企業(yè)家本人嗎？還在“摸著石頭過河嗎”？何時、用何種方法能與“國際接軌”？為企業(yè)引入“教練”或“國際教練”如何？我們做一粗淺的探討。
自改革開放以來，中國運動員在各類的國際比賽中，取得了多項冠軍和好成績，當(dāng)五星紅旗一次次在國際賽場上升起時，榮譽和自豪也屬于亞洲人民的；今年，奧運會在北京舉行，奧運圣火已傳遞到了北京；企業(yè)和企業(yè)們也發(fā)揚“奧運精神”和中國運動員的頑強拼搏精神，積極參與、進(jìn)軍國際市場，走上國際這個大舞臺，獲得國際企業(yè)界的殊榮，取得“金牌”、獎牌等。
進(jìn)軍國際市場，成為國際性的企業(yè)或國際人士，這是許多企業(yè)和企業(yè)家都夢寐以求的，也是許多企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，如何實現(xiàn)？這也是許多企業(yè)和企業(yè)家所困惑的。
以體育競技項目和比賽為例，作一探討。
中國體育在一些項目是居有國際領(lǐng)先優(yōu)勢，如乒乓球、跳水等，也有弱項，如足球等。中國的體育界對弱勢項目的策略多是，付出經(jīng)濟費用，聘請國外、國際級的教練、外派運動員學(xué)習(xí)等。這樣的舉措，我們也看到了因此所取得的一些成績；中國的企業(yè)界在2008奧運年之際，何不來個競賽，把進(jìn)軍國際市場好比是爭取進(jìn)入“奧運會”的“入場券”；為行業(yè)中已取得了世界第一和好成績的中國企業(yè)頒發(fā)“金牌”和“獎牌”；對弱勢的行業(yè)和企業(yè)，考慮聘請“教練”或“國際教練”等；
企業(yè)家們不要僅僅再埋頭苦干，花錢聘請一個適合的“教練”，本企業(yè)的現(xiàn)狀和效益，將會有一個大的變化，同時，建議企業(yè)家們：
l 走出國門吧，世界是平的，全球已一體化，我們面對的競爭是世界性的競爭，中國市場雖大，也是世界上的一個局部市場；
l 積極與國際組織及國際人士接觸和建立關(guān)系，世界上“好人”一定多于“壞人”，大多數(shù)的國際組織機構(gòu)和公司都具有良好的信用和豐富的“國際化”運作經(jīng)驗；
l 中國實現(xiàn)了“百年奧運”的夢想；中國也將成為世界經(jīng)濟強國，“匹夫有責(zé)”！
附：
進(jìn)入國際采購的市場，需關(guān)注的幾個方面:
在通常情況下，國際采購機構(gòu)都致力于與其供應(yīng)商建立互惠互利、長期合作的關(guān)系，以保證長期、可靠的、有競爭力的供給來源。對于企業(yè)來說，這種關(guān)系的建立，是開發(fā)了一個新興市場，同時又是花費不是太大且較獨特的商業(yè)機會，借助國際采購機構(gòu)的平臺，進(jìn)入國際市場，以實現(xiàn)企業(yè)“國際化”的目標(biāo)和企業(yè)的可持續(xù)、長遠(yuǎn)的大發(fā)展。
l 觀念的更新和轉(zhuǎn)變，消除人為心理障礙，通過多方面的渠道；了解國際采購機構(gòu)和市場；
l 企業(yè)家們親自走出去，做實地的市場調(diào)研，選定一目標(biāo)市場，可先選擇周邊的發(fā)展中國家或地區(qū)；
l 通過國際組織的幫助和輔導(dǎo)，申請成為國際采購機構(gòu)的供應(yīng)商，進(jìn)入采購供應(yīng)商的短名單；
l 企業(yè)設(shè)專人負(fù)責(zé)，與國際采購機構(gòu)官方和專員都建立關(guān)系和聯(lián)系，將本企業(yè)的信息及時地發(fā)布給國際采購機構(gòu)及項目專員；
l 積極參與競標(biāo)，不要嫌單子小、不要報出很高的價格，先小后大，建立信譽后，就可能會取得意想不到的大訂單，這都是規(guī)律了；
l 按國際慣例行事，對國際采購機構(gòu)給出的每一個信息都認(rèn)真對待，積極回復(fù)，履行合同中每一個細(xì)節(jié)，力爭做到完美和創(chuàng)新；
l 認(rèn)真做好售后服務(wù)工作，建設(shè)和完善全球性的服務(wù)網(wǎng)點，這將為企業(yè)帶來更大的訂單；
l 培養(yǎng)和儲備人才，為企業(yè)成為世界級的企業(yè)，打下牢固的基礎(chǔ)。
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