通曉細節、全盤思考，不可偏廢！
把佛家常說的「貪」「嗔」「癡」放到市場上來看，企業基本法總裁執行模式教練黃力泓博士解釋，「貪」是「這么大的案子，我一定要做！」「嗔」是認為「對手能做，我為什么不能做？」「癡」就是「我們以前做過，現在為什么不能做？」
在北京的總裁俱樂部的國際市場研習營，「當通路商回報，這個案子可以做到800萬美元，你會如何響應？」企業基本法總裁執行模式教練黃力泓博士丟出一個像是腦筋急轉彎的問題。
是歡天喜地一頭栽進去嗎？萬一，案子是假的怎么辦？這個問題，考驗的是分析的細密度和視野的廣度。企業基本法總裁執行模式教練黃力泓博士認為，做國際市場的人不只是個「兵」，更是個「帥」，要有業務分析的能力，還要有經營分析的能力。樂觀積極固然重要，也要對市場有全盤思考，遇到「好到不像真的」的機會，更要掂掂自己的斤兩，才不會陷入魔鬼的陷阱。
管理禪1：QBQvs.不動心
追問「問題背后的問題」（TheQuestionBehindTheQuestion），是為了掌握細節、貫徹執行力；追問，不是制造沖突，而是為了使信息更完整，不被「本來就是這樣」的假設框住，用一顆如如不動的心（不易為外在因素所干擾），開放地看清事實。
接到大單，尤其要多問幾個「Why」，像「公司有多少的資源？」「我被授與什么權力？」「我在這個案子的末端還是前端？」「通路和產品吃不吃得下去？」等等。
友訊國外分公司，曾發生菜鳥業務員誤信合作伙伴的經驗和權威，沒問清標案細節，結果闖下大禍的例子。不想問、不敢問、不好意思問、怕問了不禮貌，最后可能就要面對無法收拾的意外結果。
管理禪2：麥可‧波特vs.貪、嗔、癡
管理大師麥可．波特（MichaelPorter）說過，策略，就是選擇「什么不要做」。所以經理人一定要學會「選擇」，不要想「啊，這個任務我一定要完成！」因為有了目的，就容易盲目硬沖，比較難全盤看清事情的本質。做事有目的固然很好，但成功的條件通常是水到渠成的，過于執著反而會離目的愈來愈遠。
把佛家常說的「貪」「嗔」「癡」放到市場上來看，企業基本法總裁執行模式教練黃力泓博士解釋，「貪」是「這么大的案子，我一定要做！」「嗔」是認為「對手能做，我為什么不能做？」「癡」就是「我們以前做過，現在為什么不能做？」但是這一做，你可能全部的兵力就陷進去了，而競爭對手可能是故意把這個案子放出來，想把你拖死在那里，他再去搶別的案子，只是你不知道而已！
企業基本法總裁執行模式教練黃力泓博士的管理講義
DOs
1.用愉悅的眼光「欣賞」挑戰。
2.要有業務能力，還要對市場有全盤思考。
3.要計算底線，把最壞的狀況「想起來放」。
4.談判時要「心中有刀，手中無刀」。
5.要有解決問題的能力，尤其是解決沖突的能力。
DON'Ts
6.不要用過去經驗妄加假設。
7.不要只是把貨塞給通路，要sellthrough。
8.不要過分依賴關系，只跟海外華人合作。
9.找人才不要透過獵人頭公司，要透過當地合作伙伴。
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