2014年10月25、26日，中國資本策劃研究院（CCP）院長朱耿洲博士來到浙江紹興，給北大EMBA金融管理總裁班授課，學員很多是來自浦發行、農商行、農信社、證券公司等金融中高層。朱耿洲博士早年服務于人民銀行，金融和法律功底深厚，參與過很多銀行、信托公司、擔保公司等的金融產品研發與設計。本次授課中朱耿洲博士特別分享了金融產品的研發與設計要以“為中小企業提供融資解決方案打造核心競爭力”為宗旨的重要理念。

    在兩天授課中，朱博士全面系統地講授了《融資策劃36計（方法與渠道）》的課程內容的兩天版，課程中涵蓋介紹了目前銀行最具核心競爭力的融資業務產品。

    《融資策劃36計（方法與渠道）》是《融資策劃36計》知識體系系列課程的母版，全都是由朱博士研發首創，系列課程深受各大知名高校EMBA班學員和社會各界人士的喜愛和歡迎。

    朱博士在科技公司融資案中總結時談到做企業要多從客戶的角度考慮,多朝著給客戶提供問題的解決方案來共同打造銀行和企業自身的核心競爭力，也介紹了中行“全益達”系列業務。

    2006年最早的“全益達”業務是“出口全益達”有明顯的特點和優勢。

    首先有三“全”：

    一是“全”面服務：該產品包功能強大，能全面滿足出口企業在裝船前、裝船后的融資需求，防范和規避信用、匯率、利率、國家風險的保障需求，以及應收賬款管理等各種服務需求；

    二是“全”程關注：針對出口企業從接訂單、備貨到裝船出運、收匯等各個環節均設計了專門的解決方案，對出口企業給予全程關注和支持；

    三是“全”力以赴：由中行富有經驗的專業團隊提供全心全意的服務、竭盡全力為出口企業打造產品解決方案，幫助企業輕松解決出口貿易中的各種問題。 

    其次，該產品包可通過各項產品的任意組合，給出口企業便“宜”可滿足出口貿易的各類需求，令出口企業滿“意”；該產品包方便實用，優質高效，讓出口企業受“益”。

    再次，該產品包可以幫出口企業輕松“達”成交易，從而助出口企業生意順暢發“達”，進而通“達”天下。

    中行“出口全益達”母版取得成功后，“全益達”系列產品已陸續推出。

    朱博士總結道：中行“全益達”系列業務就是朝著給客戶提供進出口業務的個性化融資解決方案下手為企業提供個性化的融資服務，最大限度地滿足了客戶的個性化需求，充分發揮自身在人才、技術、網絡等方面的優勢，為中小企業提供融資解決方案，專業高效地解決中小企業融資問題，實現各方共贏，成為中行很具特色的核心貸款品種。故中小銀行的未來發展，也是要朝著給中小企業提供融資解決方案來尋找市場定位和打造核心競爭力。

    朱博士深度的分析與專業的講解得到了在座的金融界中高層管理人員的高度共鳴，他們紛紛認識到，市場的需求是銀行業務品種設計的基礎，業務品種的操作與風險防范正是銀行的專業水平的體現，朱博士為我們銀行業的發展指明了方向，本身就提升了我們的核心競爭力！

    學員們感嘆道：“《融資策劃36計（方法與渠道）》的課程含金量太高了，內容全面系統，很具操作性！《融資策劃36計（方法與渠道）》本身就是由一個個融資解決方案組成，極具核心競爭力！”他們表示一定要找機會領略一下《融資策劃36計（方法與渠道）》三天完整版的課程，進一步提升自我的核心競爭力，提升企業的核心競爭力！