創始股東如何制定融資規劃與股權架構--30日朱耿洲“企業專家門診”實錄 作者：劉生文章來源：本站原創更新時間：2011-12-3 14:08:52 “我現在有一個圍繞城市地鐵的新型高科技產品項目就要上馬，請朱耿洲博士指點我們這些初創股東，如何制定好項目融資規劃，以及如何設計好股權架構、規避股權失控風險？”11月30日，清華大學金融投資班的學員李先生（化名）一行懷著萬分虔誠的且迫切的心情來到廣州，當面接受清華大學金融投資班的主講專家、我國著名融資實戰策劃專家朱耿洲博士的“企業專家門診”， 急切希望朱博士把脈問診，解決他們項目所面臨的主要問題與困局。 “企業專家門診”現場咨詢（圖右--朱耿洲博士 左--李先生） 企業簡介：注冊資本： 100萬元所屬行業：科技、制造與服務企業規模：10人主營業務：移動互聯網應用開發 企業咨詢的問題：1、項目融資規劃。2、股權架構設計。3、技術保護、品牌策劃、市場拓展、團隊打造、稅務策劃等問題。首先李先生詳細介紹了項目的價值定位、技術創新、市場前景、產品使用、用戶收益、人力配備、財務預算等內容。 隨后李先生就項目所遇到的資金、人才、市場、技術壁壘、法律保護，以及創始人股權方面的構建等“病癥”問題一一列出，希望朱博士出招把脈診斷。 朱耿洲博士在仔細聽取了項目介紹、查看項目資料、詢問相關事宜后，立即現場給出了診斷結果，不僅給出了很多具體的關于企業（或項目）融資策劃、資本運作的全新實用觀念，也實實在在地給出了細致的解決方案。 朱博士認為：1、隨著手機等互聯網應用的進一步發展，很多高科技產品不斷面世，帶給人們更多更優的服務與便利。然后在技術轉化為生產力的時候，要投入的不僅僅是時間更重要的是資金。如何解決在這個階段資金困境尤為重要。2、企業運營的每個環節都離不開資金，就如同人的血液，融資就是造血的過程，所以融資是企業的長期而系統的工作。3、企業有種子期、創建期、成長期、成熟期、衰退期五個階段，企業在種子期有10％的企業生存下來，在創建期有20％的企業留了下來，但在其后期將會有30％企業會跨掉，很多原因就是資金鏈斷裂而倒閉。4、如何在企業的種子期、創建期、成長期等階段融資？每個階段融資側重點也有所不同，是以股權融資為主還是以債權為主，如何來把握其側重點，也是企業尤為關注的問題，因為融資也是需要時機，提前規劃、穩中求勝。5、就李先生企業及項目目前所處的階段，融資方面要把握一些細致的原則：（1）、以投定籌（2）、量力而行（3）、低風險融資…… 6、企業投資配比一般是1:10:100（在產品階段要用研發10倍的資金，產業化階段為研發資金的100倍），這樣的資金使用就要真正備足糧草。7、李先生目前可采取的融資策略有以下27種渠道與方法（27種融資渠道與方法細節因涉密從略）。8、李先生如何解決企業控股問題？如何以少量的股份控制企業？以從法律層面解決了企業在初創時期由于自有資金較少，而不能達到控股的問題，達到規避自身風險的目的？可以從5個方面給出了保護創始股東的控股方案（5個方面細節因涉密從略）。9、李先生可以從6個方面構筑技術壁壘，保護專利權。（6個方面細節因涉密從略）.10、李先生可以從以下10個方面進行品牌建設、人才團隊、市場拓展。（10個方面細節因涉密從略）11、李先生可以從以下5個方面進行稅務策劃。合理合法減少了稅賦，也相當是為企業融資！（5個方面細節因涉密從略） •••3個小時的“企業專家門診”在朱耿洲博士有條不紊地專業“診斷”中結束了，獨特實用的咨詢“藥方”也實實在在的展現在李先生面前。 咨詢接近尾聲時，李先生長長舒了一口氣：“現在對這個項目更加有信心，為了這些問題還特意請律師團隊寫了合同來規避，但都不能真正解決這些問題，而現在感覺有朱博士做后盾心里就有底了，也希望朱博士能做我們企業的股東。” 李先生在談到朱博士融資方案時深有感觸的說：“此項目的運作也在于聽了朱博士在清華大學金融投資班課堂上講一個‘電表融資’策劃案例時所受啟發，聽課午休時我就給其合作伙伴電話談具體如何操作這個項目。事后，這個項目從準備到提交政府部門一個多月時間，然后去政府相關部門報批，8天就全程通過，尤其要感謝朱博士。”